20130四113九龙仓君廷项目营销策略提报(72P).pptxVIP

;占地面积：122194M2 地上建筑面积：219949M2 总建筑面积：326180M2 容积率：1.8 建筑密度：28% 绿化率：30% 楼面地价：3578元/平方米;;;2012年营销主脉络回顾;九龙仓君廷不得不正视的市场环境 ;九龙仓君廷2012得失之间;;;;一看板块行情： 钱江科技城占东北片1成份额，2盘合销120万方，量小力微;二看 2013年的目标： 抢一争二，目标何止市场翘楚;三看 影响2013年目标的问题利弊并存，不失机会;2013核心问题解读; ;;;如何建立九龙仓君廷项目的标签化营销打法 STEP.1—打造大明星;准高端产品——君廷叠排 管中窥豹时的初印象;杭州史上最好的叠排——户型呈现后，全体惊艳;c户型点评： ●4+1层立体布局，有天有地 ●独门独院设计，南向大面宽设置，规格堪比别墅 ●私家电梯直达,生活规格更胜一畴 ●功能格局、交通动线已充分考虑家具摆放与装修实际情况，细腻周到 ●双车位设置匹配业主生活实际需要;君廷叠排是唯一内涵高于形制的产品;价值如何标签化，让我们再从头到尾梳理一次;↘产品定位标签化只有一个——就是最大价值;标签化营销打法 STEP.2—推广双线并举，排屋在明、公寓在暗;;排屋产品形象展示;;;最炫英伦风,引得主城凤凰来 形式上制造属于君廷的风尚，本质下不能少的利益输出;以绅士的品格，打造区域第一接待规格 以细节与看点区分样板房的等级 以接待规格与服务深度消除不同客群的疑虑;标签化营销打法 STEP.3—排屋与公寓两级产品咬合衔接，拉升价格格局;2013年度;;时间;标签化营销打法 STEP.3—排屋与公寓两级产品咬合衔接，;预判 /;项目对比印证;以70、80后周边区域和市区地缘性客户为主，主要任职一级员工和私营业主，学历水平中等，目前他们中大多数租房生活，出于自住和改善居住环境需要购房，购房关注项目的户型、价格和品牌因素。;以60、70后周边地缘、丁桥、拱北和华丰以及市区客户为主，主要是在杭州工作打拼的新杭州人，职业主要为经营户、私营业主和企业高管，学历不高，有车无房，多数出于自住需求，是首次置业，关注价格和品牌。;合院客户特征：以60、70后的老杭州人???主，居住和工作在余杭地缘客户占半数，其余为江干、西湖和下城区客户，多数客户为私营业主和企业中高管，他们房多车多，但绝大多数是首次购买别墅，关注项目档次形象、价格优惠和品牌实力。;高层产品客户描摹;叠排产品客户描摹;叠排客户，拓客由外包围内，攻克主城攻克难点区域自然不在话下;团队要求：高端匹配性的纪律性部队;叠排客户礼品设置考虑该类型客户家中有多辆车，洗车卡将受客户欢迎。;叠排产品拓客;利用行业协会和商会，组织举办行业圈层，围绕企业家关注的话题开展。;赞助和提供产品举办名车新品发布会;根据客群量、投入程度和转化成来访的难易程度，拓客策略为由内及外。;人员准备，战前培训到奖励机制制定。;九龙仓·君廷;高层公寓产品拓客;在夏季联系工厂、企业的工会，组织一年一度的“百场电影进企业”活动。;厂区职工工作周期长、休息少，特别公寓客户无私家车情况普遍，可在重要销售节点在厂区设立一个月“君廷西湖直通车” ，每周末发车，一天两班，解决员工去杭州游西湖、会友的交通问题。;高层公寓产品拓客;关心客户人生阶段 赞助企业员工相亲联谊;九龙仓君廷项目营销总表;;全案服务能力;全案服务能力;个体客户;全案服务能力;全案服务能力;;案例1.2012年杭州排屋销冠项目——莱蒙·水榭山;杭州莱蒙·水榭山涅盘记 从暗淡入市成为跨区型的明星产品;中原联合代理的操作模式;全案服务能力;2011年1-6月总计售出仅6套房源，项目销售遭遇巨大困境;中原联合代理的三种正能量;