世联-培训-如何进行房地产市场分析-109PPT.ppt

* 项目客户研究 (客户访谈、楼盘调研) 3、现居住状况、购买力 多周边租赁居住，时间长的商户购买周边两房单位，但需要二次置业 按揭贷款月还款，按揭15-20年 两房－1500-2000元/月 三房－3000以上元/月 四房和以上－4000-5000平方米 户型越大对月供款敏感度低 住宅置业多采用按揭贷款，并且尽可能多贷款，15-20年，有资 金的时候即可还清贷款，商铺置业多一次性付款较多 汉江北岸商业片区 客户研究 汉西建材 汉正街 * 项目客户研究 (客户访谈、楼盘调研) 4、客户置业特征 置业要