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市场营销中的定价策略研究
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市场营销中的定价策略探讨
价格是企业确定市场营销策略的重要因素,与产品分销渠道与促销手段相比,价格也是企业最难于确定的因素,它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当,就有利于巩固和扩大市场,扩大销售和增加盈利,增强企业的竞争能力。首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析,表现为过于“成本定位”、价格过分统一,缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此基础上,对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述,提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。最后着重对定价策略中的新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略、地区价格策略的选择作深入论述。
目录
摘要 I
引言 1
一、定价的误区及存在的问题 1
(一)过于“成本定位” 1
(二)价格过分统一,缺少变化 1
(三)价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来 2
二、定价策略的原则与目标的确定 2
(一)实现预期的投资收益率 2
(二)追求最高利润 2
(三)保持或提高市场占有率 3
(四)保持价格稳定 3
(五)应付或防止竞争 3
(六)维护企业形象 3
三、定价策略的选择 4
(一)新产品定价策略 4
1、“撇脂”定价 4
2、渗透定价 4
(二)折扣定价策略 4
1、数量折扣 4
2、季节折扣 5
3、交易折扣 5
4、现金折扣 5
(三)心理定价策略 5
1、非整数定价 5
2、整数定价 5
3、招徕定价 6
(四)产品组合定价策略 6
(五)地区价格策略 6
1、产地价格 6
2、津贴运费价格 6
3、目的地交货价格 7
4、统一交货价格 7
5、分区交货价格 7
6、基点价格 7
结语 7
引言
在市场经济中,价格竞争是一种重要的竞争形式。价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段,这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。即便在西方国家,一些中小企业也时常以价格为武器,向居于市场领导地位的企业发起进攻,抢占他们的部分市场阵地。但也要承认,价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段,如把市场制胜的希望全部寄托在价格上,这样的企业也必定是死路一条。如何让企业既与恶性价格竞争保持一定的距离,又能使自
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