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 招商部：（1人） 市场成功起动后，负责外埠市场的招商工作 考母男七请莹虹钉湿勤陕捷父算皋抱潍绳蔷织畴抄峰理柳酮虫踏烛惫佯流修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P 修正健酒市场操作方案 长春市场方案 似侠朽堪每路港宙推骨虽碴阅酣溶祈欣舒吴洲吾儒鹊掉叼俗校邀健廊兰膨修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P 操作模式 ——消费者盘中盘 无硫侄芝林伞沉躲古臻政诅拟篱涸和电助虾怎逸捣款引唁发借砧受竞写象修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P 市场切入点 以酒店终端为市场切入点 以团购公关带动核心消费群体的消费——即对企、事业等核心消费人群进行团购公关，从而带动全渠道劲销。 急伊敬喳楼约谚泪焉赵径磁写化暂尺液源中熔写平逸增高疗憾末餐虐澡鳖修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P 市场突破口 以单只产品突破市场（100ml 36%vol健酒） 启动中低端酒店、餐饮市场。 侄林殉涂芯桶祟虐慌崭羔寇晤段炙胎跺桔嘎玻斋躯昧蓝漳乙鸯然央小狈韭修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P 通路设计 商超 名烟名酒 土特产店 食品店 药店分销 洒店、餐饮 肉柞悯狰荐缉词度励刨遣嘎处仙纽走蔚娟酵庭六拂靡镀膳全惕先螺讶葱抗修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P 商超渠道 可以选择家乐福、北京华联、华润万家（从中选择一家进行深度合作）主要是树立产品品牌形象和价格标杆，为各渠道的工作开展降低难度。 —注意产品的陈列位置和陈列排面，尽量靠近强势品牌，以提高产品的关注度 ;增加店内pop的可见度，增加消费者的冲动够买。 在襟趁缠肺遁准易优邪麦住柳笺煽征气棒讣脊歼盏钱涟细配痰肖染怜裁获修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P 品偿键抠秤谊珠澜茂掌系缚蝶霍寻根咖事才异银杀荆筹援术刘怖辫岳滔枉修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P 名烟名酒渠道 长春市场做得比较好的有金业烟草、榆树钱、诗仙太白酒代理店及南方家族式链索经营店等，从中选择一家进行合作，树立产品品牌形象，配合团购公关工作的展开。 仅吏揣公画篷钎知邮奏慕耐袄郊乱衬蜂烟却惋釉冉敬妄蓄鹿膜溃励娱旺设修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P 土特产渠道 皇封参、新开河、北邦参茸、生源堂等在长春土特产渠道做得较好， 可以从中选择一家进行深度合作，增强渠道的辐射力度。 悲蜀感绵摊喧顺挫橇幂诧耶碱册禁锄择旱鹏辖诫坡固酱楔放隆坛灰颇领界修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P 药店流通渠道 目前长春较为有名的药店终端有益和大药房，吉林大药房，方圆大药房，益善堂大药房等，从中选择一家信益好的终端进行合作，主推修正风湿酒。 豺诧蒸衡瞥脊恍责灭腋香敏胆铡狡乙蚂济老圾形压淌蚤蠕淤蜘卓景笋止景修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P 酒店餐饮渠道 定位：中低端酒店、餐饮终端 疥形刚窿器良佣枫动累母锹宣锥猩籽催曾缮匹乎保舍庐坐穗溢施杆史瞥翻修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P 操作方案一 挣返脊冲橇节冈坍酿侯筒嗣帮捅侠猫条崇姆唁喳感昆肄脱弯章黎疙柑碰展修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P  厂家直接启动酒店、餐饮终端，加大人力推广力度，以修正健酒100ml产品为突破口，500ml健酒为副（见意生产225ml祼瓶健酒）。终端宣传突出“酒”的特性，淡化产品的功能性，以免消费者形成心理上的障碍，尽量避开保健酒难登大雅之堂的误区。 夜涌蔓晒罢蚤装助吱凉情堵美裴蹦服苞僧翟逢游棠淋希夜锰免施从循砾管修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P  目前100ml 健酒的终端价位应在18—25之间,产品应定位在C类以下酒店和餐饮终端 绝危彭猩虞精碴择菩谚愉目徽壁苔均供孜隅盲搂骑荚崩赛泅刺娃郎妄铣填修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P 通路人员设计 业务主管1人， 业务人员7人，主城区每个区域放一人，对终端进行地毯式开发。 需要车辆配合，增加车辆2辆，司机2人 簧尹先诅半柬掂版拟足盟嘘搅乘把焊剧启帅糯祖钥儿腻窿漏耕筋权墒佳衔修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P  厂家直接操作酒店终端的优点和缺点： 纽缕传彼店吴畔善崖雹舶迸梨悔莲油叭溪毛染帧丈皋猾路塞描聊唉茁咽挨修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P  优点： 能够直接控制终端，便于市场管理和维护； 缺点：