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案例分析 （HOT队） 组别:25 成员：田娟(组长）、冉睿、左忠义 组名:hot 2013.11.22 三大电信运营商高校市场案例分析 绪论--------------------------------------------------------------------------1 研究背景--------------------------------------------------------------------2 案例分析--------------------------------------------------------------------3 竞争劣势以及面对的挑战------------------------------------------------4 战略展望（建议）---------------------------------------------------------5 结语---------------------------------------------------------------------------6 致谢---------------------------------------------------------------------------7 绪论 1.小序（思路） 一波新生入学浪潮还未平息，一波4G又来侵袭，忙碌的芜湖三大通讯运营商的“厮杀”也一波未平一波又起，而在场场“没有硝烟”的战争中大学生市场无疑一直是三大通讯商的宠儿------------共同看中的“肥肉”。而这块“肥肉”到底落入谁口或者说是“平分秋色”，本文就主要通过分析里外现象并推究原因，挖掘理顾，然后针对电信运营商提出可行性策略的策划案，希望它在大学生市场中脱颖而出，独树一帜。 2.三大运营商历史背景： 中国移动通信是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业，于2000年4月20日成立，由中央直接管理，总部在北京。中国移动通信集团公司注册资本为518亿元人民币，资产规模超过3200亿元，员工12.08万人，在国内10个省（自治区）设有 全资子公司，全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动（香港）有限公司在国内21个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽 约上市。中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营 权，是国内唯一专注移动通信发展的通信运营公司，在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥 着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。经过十多年的建设与发展，中国移动通信已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的 综合通信网络。网络规模和客户规模列全球第一。中国移动通信已经成功进入国际资本市场，在境外成功上市后，良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引了众多国际投资，先后为国家吸纳大量外汇并确立了“争创世界一流通信企业”的发展战略目标。围绕这一目标，中国移动通信全力 实施“服务与业务领先”的近期战略重点，努力提升领先优势，确保企业持续稳定发展，为推动我国走新型工业化道路做出应有的贡献。 中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。 中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。面向未来，中国联通将坚持以市场为导向、以客户为中心，以宽带移动互联网业务为重点，进一步加大发展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞