第一章 市场营销策划概述.pptVIP

选择分销 ———在某一市场范围内，生产者同时选择若干家中间商推销产品。 目的： 即方便购买，有容易控制渠道 适用于消费品中的选购品 实体店：成本高、体验 网络渠道：成本低、方便、风险 渠道策划时应考虑的因素 企业自身（资金、成本、控制） 产品 市场：性质 分布 中间商 竞争 企业 资源：财力、人力（销售人力） 成本：建立和维持渠道的费用 声誉：容易找合作的中间商，稳定持续 企业对中间商的控制 产品(P101) 适合短渠道的产品特点：容易变坏，技术复杂、笨重的、值钱的物品、处于导入期的产品。 市场： 适合长而宽的渠道的产品：顾客分散、购买频繁。 中间商： 服务、费用、销售能力、合作的持续性 案例： Nike的选择分销 Nike在六种不同类型的商店中销售其生产的运动鞋和运动衣： 体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。 大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克产品。 百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。 大型综合商场，仅销售折扣款式。 耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部产品，重点是销售最新款式。 工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货。 案例 广州某罐头厂在上海有一家经销