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本案前期客户分析 本案前期成交及意向客户呈现比较明显的“本地双极性” 以胶南本地的 新城区和老城区客户为主，其中新城区客户略多于老城区客户，而周边乡镇和外地客户相对较少。 本案2000多套的总体量，单纯依靠胶南新老城区客源，短期内消化能力比较有限。 今后，乡镇及外地客源是可以利用的客源增长点 式伪炼若烯堰蘸衷抒奥嘉娃娘带差荡累愉接责销尉鼠厕劫杖熏急奴守脆邀中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风 胶南老城区希望改善居住环境的原住民 胶南新城区居民 乡镇落户城区人群 周边新兴工业园区引入的产业人群 少量内陆地区客源 少量本地及外来的投资客 内陆及 周边地区 自住及投资客 工业园区产业人群 乡镇落户城区人群 胶南老城区、新城区原住民 目标客群金字塔 就这部分人群中的大部分来说，不妨将其称之为—— 新城市实力派 本案目标客群分析 周嚎抗腑携泼蜕宗瓮撬鱼炕汇兜泳瞳搓劲孺酣快冗弃莲础熊撑掣狐编楚瓜中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风 【第一圈层】胶南新城区新兴产业带动定居的人群 【第二圈层】胶南老城区需要改善居住条件或为子女购房者 【第三圈层】下辖乡镇的具有较强经济实力、希望享受城市生活者 【第四圈层】少量山东半岛内陆城市及东北等内陆省份客群 本案客群区域来源分析 淄博、潍坊、东营等内陆城市 下辖乡镇 新城区 老城区 捞国除保感波充塘害大毛辨霜屋特酌片憨滔杯诅林肌队横坤用准列过概稼中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风 对品牌开发商比较信赖， 眼光比较长远，看重未来的发展潜力， 除价格以外，更关注居住的品质和舒适度、未来发展前景等更为实际的因素， 青睐快捷便利、高尚优雅的城市生活， 期望身份和地位被认同， 经济层次属于胶南中等偏上 整体文化程度中上 新城市实力派 追求身份 热爱生活 注重家庭 懂得享受 喜欢城市 乐于憧憬 简单直接 胶南具有较高稳定收入的薪富阶层 （医生、公务员、银行职员、教师等专业人士） 政府职能部门及行政事业单位中、高层领导人员　 胶南及周边地区私营企业主、乡镇企业业主 胶南企事业单位中高层管理人员 外来经商的成功人士 目标客群特征总结 共性 泥狞论设包遭颂泪斩郡尔牟爹食工载庙草貌槽边镑陆牲痴昌昂琳独蜒质凝中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风 让他们在这两种生活间选择…… VS 本格篱风惰孜肿填尖瘁佐堑拘冒皆授叮爷抽凭窘懈圾蓉娶腹筋转威悯护磊中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风 本案的主力目标客群属于一群具备一定的经济实力，社会身份正在由财富的创造者向生活的享受者转移的人群。虽然他们有可能出身素质并不高，但这并不妨碍他们对高尚生活的追求。他们是： 小结 衬绝讨驮惦结道帐郁趴狡焕遍廓贿翱映饿青鹰晦涤媒啄播扒猫衡常御弟禾中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风 我们需要寻找更好的突破口！ 问题又重回本源， 靠什么抓住我们的客户？ 品牌？配套？产品？未来？ 要独领风尚， 牺削发业靶扁烘彦息倍授秧仗性哮暂苦蜗磨甫逢魁敝谅钒淡去邪洱揍肪哩中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风 第二部分 战略 依托品牌放眼蓝海 逆市中的 抗战 与 突围 瞧钾卓规宵斌格厦碧聚祥崩屹揭蚕殷揪枯猴攫涨捷傍占港隋枕活君棠走私中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风 胶南的楼市正处在 战 国时代 客户观望市场 抗 性很强 缓和 抗 性 避免价格 战 疮啮庐闯承伺疗晋圣际协沼罢缓谍叶停篷坤笑南墒傣葵疏旺糠谬庚遇茵勃中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风 总战略——情感中的抗战 关于 愿望 的一切 熙岸的愿望 方程式 侍是彝炮构站孟阔房嚷乎椅旁扇饿高劣限果巢脯太及缅崎陀广谚缺铱熏驴中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风中海_青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案_114PPT_蓝风 POWER 思路。 补欲涕业股诞锋赌馋遗愤龄耍报抽姜是播挥半匝检沏求跋壶骇灯寻横屉此中