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出差报告 出差人： 日期： 报告解析 出差行程安排及工作内容 出差工作要点 卖场基本情况 卖场问题解析及现场应对措施 建议 出差行程安排及工作内容 宁波 8.18---8.23 协助新店开业 莆田 9.30---10.2 协助新店开业 宁 波 8.18---8.23 出差工作要点 装修指导 协助经销商进行货品整理（盘点、检查、慰烫、陈列、库存整理等） 培训（企业文化、货品管理、销售系统操作、销售技巧等） 加强经销商与公司的联系，增进双方情谊 卖场基本情况 宁波---象山美大店 类型：商场专厅（一类商场，中庭） 面积： 40㎡ 陈列量：约200个sku 人员：导购2人，无店长 货品：款式偏少，共计约110个sku 开业活动：全场6.8折 主要竞品信息 卖场问题解析及现场应对措施 人： 销售人员易招，但稳定性差 销售人员缺少较好的销售技巧 销售人员货品管理能力较弱 陈列（维护）能力较弱 应对措施： 对销售人员进行相关培训并组织其进行现场实操 未能有效解决的问题： 销售人员招聘及稳定性问题 销售技巧需要一定时间的沉淀 卖场问题解析及现场应对措施 货： 货品sku量较为不足 应对措施： 重复出样，丰富卖场 未能有效解决的问题： 卖场缺少配饰 卖场问题解析及现场应对措施 场： 动线不畅 中岛侧挂架（双杠）稍显低档 高低流水台过于单调 应对措施： 结合现场情况调整了卖场动线，保证动线顺畅，并制造顾客驻足点 取消中岛侧挂架（双杠） 将中岛侧挂架（单杠）与高低流水台进行组合，营造整体感 未能有效解决的问题： 陈列展架较单调（经销商普遍反应过于呆板） 卖场基本情况 宁波---第二百货店 类型：商场专厅（二类商场，边厅） 面积： 35㎡ 陈列量：约160个sku 人员：导购3人，店长1人（老板兼） 货品：款式少,共计约50个sku 开业活动：全场6.4折（折上折，8折后8折） 卖场问题解析及现场应对措施 人： 销售人员陈列技能较弱 消费群体只注重折扣，对货品原价较不敏感 应对措施： 对销售人员进行相关培训 协助经销商与公司协商，为保证公司与经销商的利益，货品提价30%---45%，销售折扣放低 未能有效解决的问题： 销售技巧需要一定时间的沉淀 卖场问题解析及现场应对措施 货： 货品sku量不足，缺少秋装新款 应对措施： 重复出样，丰富卖场 未能有效解决的问题： 经销商不愿补货 卖场问题解析及现场应对措施 场： 缺少吸引点 库存货品陈列杂乱 Vp点模特站位呆板 应对措施： 增加场内点挂 组织销售人员进行库存货品归整 重新调整模特站位及服饰，增加情境感 未能有效解决的问题： 陈列技巧需进一步加强 莆 田 9.30---10. 2 卖场场基本情况 莆田---涵江店 类型：商场专厅（一类商场，边厅） 面积： 70㎡ 陈列量：260个sku 人员：导购2人，店长1人（老板兼） 货品：款式偏少，新款秋装已上货，共计约110sku 开业活动：全场满300减100，500减200 卖场问题解析及现场应对措施 人： 销售人员稳定性较弱 销售人员销售技巧较差 销售人员陈列技能较弱 消费群体对我司品牌价位的接受能力较差 应对措施： 对销售人员进行相关培训 建议经销商上小部分特价货品，增加人气，带动正价产品销售 未能有效解决的问题： 销售人员的稳定性 客群的消费水平 卖场问题解析及现场应对措施 货： 货品sku量稍显不足 应对措施： 重复出样，丰富卖场 未能效解决的问题： 部分货品短缺（公司缺货） 卖场问题解析及现场应对措施 场： 动线不畅 Vp点模特站位呆板 装修未严格按照公司方案执行 应对措施： 调整中岛架位置，对其进行重组 重新调整模特站位及服饰，增加情境感 未能效解决的问题： 由于费用问题，经销商采用接近我司装修方案的简易装修 建议 建议企划部在出平面图纸前，与经销商充分沟通 建议公司斟酌调整陈列器架，增强流线性及设计感、实用性 建议商品部配货时更加充分考虑经销商当地消费水平及客群 * 宁波第二百货店 宁波第二百货店 宁波第二百货店 宁波第二百货店 宁波第二百货店 莆田涵江店 莆田涵江店 莆田涵江店 莆田涵江店 莆田涵江店 莆田涵江店 莆田涵江店 莆田涵江店