高职市场营鸣销说课.pptVIP

说课提纲 (二)专业课程体系 （三）专业课程的学习阶段设置 （一）教学内容改革 （二）教学内容的组织安排 1 基础知识 第一章 市场与营销 第二章 消费 第三章 营销环境 2 应用知识模块 市场调研与机会 第四章　营销信息 第五章　市场细分 第六章　目标市场 第七章　市场定位 3 综合能力运用 第十三章 综合案例 （三）教学重点、难点及突破 重点： 营销环境分析、营销策略、推销技能、 难点： 市场调查内容的设计和市场调查策划书的撰写。 （一）教学模式 （二）多种教学方法的运用 热点讨论式教学法 情景模拟教学法（仿真模拟教学法） 开展丰富多彩的教学活动 （三）教学手段 （一）师资条件 （二）教学资源 （三）实践教学 （三）实践教学 （三）实践教学 （三）实践教学 （一）教学效果 （二）教学改革特色思路 组织学生到进出口业务现场（海关、港口、商检等）开展见习教学 六、教学效果与特色 市场营销学说课 课程定位分析 1 课程设置思路 2 学情分析 3 教学内容设计思路 4 教学模式与方法设计 5 师资队伍与教学条件 6 教学效果与特色 7 一、课程定位分析 课程定位： 市场营销是我系国际贸易专业的主干核心课程，是国际贸易一线从业人员必须掌握的基本应用知识。 市场营销 教学目标： 培养学生运用市场营销的原理、方法、策略解读市场，了解企业；锻炼利用各种思维方式解决实际问题。实现学生在就业的第一时间适应社会和工作的要求，体现工学结合的特色。 二、课程设置思路 就业行业 就业岗位 核心岗位技能 1.外贸企业 2.国内外资公司 3.国际物流、货代企业 4.有关政府部门 5.外贸相关行业 1. 外销员岗位 2. 采购员岗位 3. 跟单员岗位 4. 单证员岗位 5.货运代理岗位 1.形势分析能力 2.市场开拓能力 3.商务洽谈能力 4.外贸单证能力 5.业务运作能力 6.风险防范能力 (一)专业培养目标 统计学 西方经济学 国际贸易原理 会计基础 国际商务英语 国际贸易实务 市场营销 国际商务谈判 国际贸易地理 国际金融 外贸单证制作 外贸函电 国际物流 海关实务 《市场营销》作为国际贸易专业主干课程，具有承上启下的作用 学期 第一学期 第二学期 第三学期 第四学期 第五学期 课程 教学场所 统计学 西方经济学 国贸原理 商务英语 市场营销 商务谈判 国贸实务 国际物流 外贸单证 国际结算 外贸函电 报关实务 课室 校内实训室 校外实训基地 三、学情分析 层次： 1.三年高职国际贸易专业二年级学生 2. 已学过基础专业课程，具备了基本的经济学知识。 学情分析 特点： 1. 学习专业知识的积极性高。 2. 理论基础不够扎实，但动手能力、分析能力及创新精神强。 四、教学内容设计思路 4 紧密联系实际，教材及教学过程中所选用的案例和实训项目均为实际企业业务数据资源。 2 加强实训力度，整个教学过程围绕着模拟实训展开，随时实现理论知识向实际能力的转化。 3 实践教学课时比例调整，实践教学占整个课时比例超过50%。 1 自编教材，企业高管参编，充分体现工学结合及项目教学。 36 总计 2 2 综合案例 12 综合能力 6 2 4 促销 11 2 2 渠道 10 2 2 定价 9 8 2 6 产品 8 4 4 市场定位 7 1 1 目标市场 6 1 1 市场细分 5 4 2 2 营销信息 4 应用知识 2 2 营销环境 3 2 2 消费 2 2 2 市场与营销 1 基础知识 小计 实践课时 理论（含讨论）课时 教学内容 章节 教学模块 掌握品营销基本概念、消费者购买类型、营销环境SWOT分析方法；熟悉购买决策内容、影响因素、营销环境的构成；了解市场营销学的产生发展、市场的特征。 市场组合策略 第八章 　产品 第九章 　定价 第十章 　渠道 第十一章 促销 掌握市场调查策划书的 作、问卷设计、市场细分和定 位的方法，熟悉市场预测方 法、市场细分的标准、目标市 场策略，了解市场调查的作 用。 掌握产品生命周期策略、品牌策略、包装策略、定价方法、渠道选择、广告策略，熟悉产品整体概念、定价过程、渠道管理、促销组合策略的运用、营业推广策略。 解决方案： 采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。 增强实践性教学。灵活采用小组讨论演讲、个人学习汇报、销售模拟等形式。 课后交流。 五、教学模式与方法设计 项目引入 提出任务 工作任务分析 相关知识介绍 技能训练 总结拓展 完成项目任务 项目引导、任务驱动式的教学模式 启发式教学 案例教学 丰富多彩的 室外教学活动