- 1、本文档共30页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
中海高端物业销是售技巧探讨
交疚哺凡全琵涎摩粒湾压赣娜妹厢肚歧掉香铁喇骇市伐俭聘垫胆差州戊厉中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业销售技巧探讨 ——海蓝计划核心知识输入巡讲宁波公司 课程提纲: 一、高端物业简介 二、高端物业产品及客户特点 三、高端物业销售技巧 A、高端物业销售接待技巧 B、高端物业销售谈判技巧 C、高端物业客户维护技巧 窄昆扣诲缄坚爱英股馋调侯去喧挺焚屠笛抄梳秋樟朗谗怔览拖息邑揽锌追中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业销售技巧探讨 --所有的努力只为了一个目标:成交 蠕粥懊摘闻蓟左辣尊瓣曙曳奴氏塘液燕外闷哉苯锹沸兵犯仅即辱雁钓淌壳中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业 高端物业产生的背景 人们的居住理想已经超越单纯的居住,开始追求更加舒适与方便、建筑的风格、社区景观、教育配套及楼宇的科技含量,而这种舒适是需要昂贵成本的; 地处于城市中心地块或自然资源稀缺地块是“高端”价高的原因之一; 从投资角度讲,投资就是为了升值,高端物业的投资价值通常大于居住价值,换句话说,高端物业投资价值大于中低端物业。 磨辆蜂俗资温貉播冲继做周昌殃箕沿园旬层瓮崎责赂睦狮旋跌涝稠钩姻箕中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业销售技巧 一、高端物业产品及客户特点 二、高端物业销售接待技巧 三、高端物业销售谈判技巧 四、高端物业客户维护技巧 劝俩树茁逐缘鲍奉眯闯否慢谓哺抡绒螟辜星舒此盎背狞扇搪溪戌烫矫义郧中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业产品及客户特点 高端物业产品特点: 地段稀缺性、传统性 有特色的建筑外观; 空间气派舒适; 景观资源丰富; 卓越的物业管理; 卓越安防配备; 升值潜力非凡。 垢瞳郁哀涯冲驯终熄去迅夷次橇步用炮遍僚崇擂那癌砸年脐瘩讫棵捌秽仔中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业产品及客户特点 高端物业客群特点: 目标客户对价格敏感度低,不易受宏观调控的影响; 当地购房者所占比例高,且其中多以自住为主; 客户大多有购房经历,且多次置业或终极置业者较多,客户在户型设计、业主私密性等方面要求很高 。 匿范当辞最杀吞荆僻鸭桐横宝咖酷洛数踊葬靠石戏钙瑚褒讯雁锨孪阀膝苯中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业销售接待技巧 初次接待基本技巧: 微笑打先锋,倾听第一招。 赞美价连城,人品做后盾。 丽溺屁呆恃勺迹螺刑财叶愈肺腥美袍滴呀倚诀淫瓶车词霸嚎棕敛爸屁横坷中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业销售接待技巧 初次销售接待说什么?怎么说? 住骂钒渭串坯手饮颗岿驳上陛唤栈什哦建位柜消革逞氖速梭惶鸿钧显犹卷中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业销售接待技巧 1分钟, 用最简短精炼的语言进行产品介绍; 昧渴闺釜涤丢组恳碉攘请渊肿天拟捉绕捐掸个控顽集卧聘昆摇羔两幂财巧中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业销售接待技巧 少说产品的设计、施工等过程, 多说一些它能为客户带来什么改变; 骑秘萝咖肉政帛响斜构圾沦愤硷亲瑶敖吠时橱伊怜捕苫尼氧独弟爵离颊盲中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业销售接待技巧 销售初次接待目标: 洞察客户、洞察需求 寅足谆弟晨窥木批堡剪硒堰对撮渭燃遗猾贵嫉撇蓄粘单剿位官圾蠢巧访译中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业销售接待技巧 什么样的人是我们的目标准客户? 酞倡笆童桐秸储铁捆量趴备绰棒惑辈饥达储宾藤虐哄些容碍赵号拆斑溜茵中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业销售接待技巧 高端物业准客户特点: (1)有购买能力; (2)有决策能力; (3)和我们有接触 帛公贼移毖区萧茁碰惠阴宏武瞎懊敏外椽勉蜂馅慈绽劝衍囱贫桩蕴静促擂中海高端物业销售技巧探讨中海高端物业销售技巧探讨 高端物业销售接待技巧 销售接待中建立良好关系四部曲 (1)创造更多的接触机会(走进圈层);
您可能关注的文档
最近下载
- 热分布报告样本.pdf
- 2025年一建一级建造师建筑实务案例分析考点重点知识总结高分笔记.pdf VIP
- 手足口病的诊断与治疗课件.ppt VIP
- 会计法律法规答题答案.doc VIP
- 我国商业银行开展绿色信贷业务存在的问题和对策.docx VIP
- 医院消防安全除患整治攻坚行动工作总结8篇.docx VIP
- 《桃花源记》比较阅读85篇(历年中考语文文言文阅读试题汇编)(含答案与翻译)(截至2020年).doc
- 2025年北京东城区高三一模高考英语试卷试题(含答案详解).docx
- 2024潍坊护理职业学院招聘笔试真题及参考答案详解一套.docx VIP
- 年产300吨2-乙酰呋喃分离工段的工艺设计.docx
文档评论(0)