11月销售工作结.docVIP

11月销售工作总结 　　11月工作总结 　　----------销售自己年轻的真正形象： 　　1.年轻人野心勃勃，充满活力和动力； 　　2.年轻人想在世界上替自己寻求一个安全的地方； 　　3.年轻人满脑子都是新观念、新想法、新希望和新梦想； 　　4.年轻人会想跟世界“点一把火”——这并没有什么不好。 　　我很高兴自己很年轻！ 　　从七月开始面试工作，四个月的求职，让自己明白了工作应该应该持之以恒，特别是销售，从发展客户到出单都是一个累积的工程，中途的放弃是没有任何意义的。到目前，进入北科软件已经1个月了，说长不长说短不短的一个月，就在每周每天每小时中过去了，在此期间经历了品茗到算王的过渡与学习。 　　第一周，打品茗逗逗网上的电话，效果差强人意。统计他们对品茗的认知度，以及是否需要这款软件；对老客户软件进行升级，最后对相关客户情况进行处理。发展了一些趋向性的客户，并保持联系。 　　第二周，公司开展塔吊安全相关培训会。发送公司相关资料，增强大家都品茗的了解。 第三周，对前两周想了解我们软件的客户进行上门拜访。送资料，安装软件。 　　第四周，学习算王相关软件的操作，电话回访客户。 　　在这四周里，经历了打电话、扫街、扫楼、上面拜访等一系列工作，遇到了很多问题也学到了很多。学会了打电话的技巧，怎样把最有效的信息传达出去，不要让客户厌烦；扫街很失败，一直没勇气踏出去，希望自己能把面子这些东西放下些，来做销售就是想锻炼这些的；扫楼很有成就感，去了三鑫建工，发现那些总工之类都很好相处，只是自己还没学习好，有些工作没做到位；上面拜访，没达到预期的效果，软件需要更加熟悉，提高自身能力。 　　12月，出去跑客户，继续联系前面去的几家单位，寻求新的客户！希望在这个月里能让自己更加专业，内心更加强大。 　　在这个月里，敖经理、贾哥、章哥教了我们很多东西，在专业知识、公司软件、处理问题、拜访客户等整个销售流程这块都很感谢他们的教导!向他们看齐，以后会更努力的学习，期待挑战！ 　　总结人：郭秀莉 　　日期：20xx年x月x日 　　算王问题， 　　上层和下层配电箱之间的联线咋算？ 　　消防有标识和没得标识混合了，自定义了管道。咋样识别？？ 　　识别数量的时候是按图形还是标志，还是可以一起？ 第二篇：11月份销售工作总结 3900字 　　11月份销售工作总结 　　本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下： 　　一、卷烟销售指标完成情况 　　来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为箱，实际销售卷烟箱，需求预测准确率为％，完成计划任务的％，销量同比增加箱，增幅为％；销售收入万元，同比增加万元，增幅为％；销售毛利万元，同比增加万元，增幅为％；单箱毛利元，同比增幅为％；单条均价元，同比增加元/条，增幅为 　　％。其中省外烟销售箱，完成计划任务320箱的％，比重占本月销售量的％，销售量同比减少箱，降幅为％，销售比例同比下降个百分点；低档烟计划任务170箱，实际销售了箱，完成低档烟计划任务的％，销量同比下降％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售箱，完成任务305箱的％，销量同比增加箱，增幅为％，占销售总量比重为％。“双低”品牌本月销售箱，完成促销任务70箱的％，占本月销售总量比重为％。 销售主要特点： 　　1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。 　　2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。 　　3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。 　　二、本月开展主要工作 　　1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客