房地产楼盘销售建议.docx

房地产楼盘销售建议 篇一：房地产销售建议书 做为房地产销售，给你几个建议： 1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：答客问等项目资料） 2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨宽、 什么是荷载等等术语） 3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺 4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么” 5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”篇二：地产项目销售建议项目销售推广的思路建议我们公司非常有幸来到了××××项目地，了解到了××××项目的实际概况，通过我 们的调查分析和市场走访，结合××××地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经 验，我们对本项目提出了许多思路和建议，以感谢贵开发建设公司对我们的信任。 通过项目调查，我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中，工作开展必须以市场为基础， 把楼盘营销做为着力点，站在客户的角度进行思考，抓住客户的购买目的，借助××××项 目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势，打造楼盘更多吸引人的地方，不断的对本 楼盘进行深刻思考和挖掘，积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。“知己 知彼，百战不殆”，我们必须更多的了解当地旅游地产市场，必须深刻的认识到本项目自身的 实际情况，下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析： 一、 本项目自身的分析 1、优势 本项目地理位置幽静舒适，鸟语花香，适合养老度假休闲；依山靠水（人工湖），环境优 雅，自然条件得天独厚。项目距离××主城1小时以内的车程，在主城区及本地区具有较大 的市场吸引力。 2、劣势本项目相对当地其他楼盘，地理位置比较偏僻。本项目交通很不方便，处于小的支路里 面，客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了，目前楼盘的昭示性、通达性不高。 另外本楼盘目前的生活配套严重空白，没有能够提供给客户的基本生活用品购买点，无法保 障客户的基本生活需求。 本项目在产权方面，正规销售的证件方面也有欠缺，这是我们需要着力想办法的地方。 3、机会点 通过着力打造，在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫，本楼盘可以成为 一个旅游地产精品项目。目前本市地产市场逐步回暖，当地的旅游度假楼盘销售状况都不错， 给了我们很好的一个销售契机。 4、威胁点 本楼盘周边有几大竞争楼盘项目，他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常 高，比我们项目的优势明显较多。它们都在与我们项目进行着市场客源等竞争，有的楼盘销 售“五证”齐全，可以按揭，对本楼盘来说是比较大的威胁。本地众多的小产权项目依靠价 格优势，也对市场进行着瓜分。在五证不齐无法按揭的情况下，我们的客户群很多是主城区 的，他们的法律意识、自我保护意识都是很强的，对预售许可证、网签合同、银行按揭方面 都有很高的要求，比较挑剔。另外本楼盘如果价格相对较高，就会流失一些客户。 楼盘开发的目的是为了打造好的产品，顺利快速实现对外销售，同时实现楼盘利益的最 大化。为此，我们必须在这一swot分析的基础上，进行针对性的理性展开工作，扬长避短，发挥本楼盘的优势，想办法去解决、规避本项目 的劣势与威胁，走市场差异化战略，打造自身楼盘更多的优势卖点，以期在楼盘销售中创造 营销传奇故事。对项目的分析是我们营销推广工作的基本点，以下本公司的思路和建议都是 基于这样的基本点层层深入、逐步展开的： 二、 本楼盘项目的命名建议：为了推广好本楼盘，增加项目的卖点优势，吸引更多的购房者，一个响亮大气、朗朗上 口的案名是很重要的。为此，通过我们的反复推敲、不断甄选，在众多可供选择的名字中， 我们建议本项目楼盘案名为“××××”或“××××”。 鉴于本项目处于旅游风景区旁边，依山傍水（未来的人工湖），我 们的思路一直在寻求一种灵感，一种反应楼盘品质、体现楼盘大气、更有吸引力更易朗 朗上口便于记忆的楼盘名字来。（对楼盘的命名工作，需要我们一起进行最终的商定和推敲， 以期最后为本楼盘起一个响亮大气、吸引人眼球的好名称）。建议案名：“××××”或“××××” 案名详解：“××”成功的营造了一种美好的意境，创造了一种仙境般的朦胧美，感觉很 神秘很朦胧，但是又是那么渴望，这样本项目就笼罩了一种梦想的光环，也暗示着本案楼盘 出色的建筑居住体验与梦境中的完美居所的契合。“××”则从侧面点明了本案采用了新派的欧亚园林风格，具有诗情画意之美；天空的 湛蓝优美，让人产生美好生活的无限遐想。“南”寓意着温暖舒适的幸福生活画卷，从侧面点 明了本案所采用的新派欧亚建筑特点。 “××××”是一种诗情画意的结合，既体现了项目的优势，又展现了楼盘的风格，很 适合本楼盘，尤其是在我们选择差异化策略的道路上，很有感染力。另一方面，一个很好听 雅致又容易记忆的楼盘案名能够在第一印象上先声夺人，有利于打开销售