锦汇花园营销策划书.pdf

锦汇花园营销策划书 概 要 锦汇花园已进入销售前期准备阶段,为了保证销售工作系统有 序的进行,保证销售进度,本方案在对锦汇花园市场情况进行缜密调查 的基础上，对项目机会与问题进行了审慎分析,对市场营销策略进行 了周密设计对行动方案进行了详细规划，使锦汇花园的特性更加突 出，以合理的价格，有效销售手段早日完成销售任务，达到销售目标。 第一部分：项目市场状况分析: 本部分重点： ★项目特性：项目自身在建筑、规划、物业服务方面的现状及特点。 ★项目区域环境特性：项目在区位、交通、街区、配套环境方面的特 点；项目区域发展趋势。 ★项目区域市场行情分析：项目区域竞争住宅项目开发现状及情况预 测；其他区域住宅开发特点；成都市场小高层电梯公寓市场开发现 状及特点；项目的市场形势。 1、项目特性分析: （1）项目建筑规模: 2 本项目占地 72 亩（含代征地），总建筑面积约为 96200M ,全部为 九跃十层的小高层电梯公寓。 （2 ）项目建筑布局及结构： 整个小区以九跃十层的小高层电梯公寓采用合围式分布，楼间以 错开联体式方式形成了四个组团，所有建筑主体均为九跃十层框架式 电梯公寓，每个单元为一梯四户点式布局，共二十个单元 。在项目 东南角独立修建一幢七层框架式综合楼。 2 小区中央为约5000M 的中央花园，中央花园分为中央绿地及休闲 区域两部分。拟在中央绿地中修建顶部封闭的欧式回廊，中央绿地周 围设有若干铁花坐椅供住户休憩所用。中央花园另一部分为景观式水 景。 小区东面有一个幼稚园与小区之间用围墙隔开。在小区东面、北面 和西面围墙内侧用土抬高后栽植高大乔木，营造小区独立空间。各楼 群与中央花园之间有用彩色广场砖铺地，约 3米宽的人行道连接，道 路旁草坪上安臵草坪灯。 （3）装修和设备： 室内墙面、地面均不进行二次装修，一能降低房屋成本，增大市 场竞争力；二能更好地避免消费者自己二次装修所造成的浪费。整个 室内地面做好防水层，水泥砂浆找平，墙面水泥砂浆找平、刮腻子， 所有电路线、通讯线、光纤电视线路网络布线暗敷到位。 客厅设计一离地约 30cm，采用外挑落地式景观窗，内为高约60CM 的不锈钢雕花栏杆，落地窗中央设有推拉窗，两边封闭，外臵约 30 公分宽的花台。景观窗外挑约 60cm，在其下部外墙处安臵空调机室 外机位，预留空调孔及插座。 厨房不装修，预留厨柜、排油烟机及厨用电器位臵，安排好上、 下水位臵。卫生间不装修，预留卫浴洁具上下管位及用电插座，公用 卫生间留出淋浴房位臵，在室内考虑预留冰箱和洗衣机位臵。 每个单元设有一部高速电梯，电梯间及楼梯间安装消防设备及保 安设施。每户预埋光纤接口，客厅和主卧室各一个；电话接口，客厅 及各卧室各一个；网络专线接口主卧室和书房各一个；室内紧急报警 按钮一个。水、电、气费远程收取系统。 （4 ）项目配套状况： 小区内设有儿童娱乐场所两至三组，在小区东南面临街处规划有 一个大型音乐广场，紧临主入口两个单元一至二层部分为物管用房， 设有安全监控室、音讯室、物管办公室、维修处办公室、家政服务中 心、业主委员会联络处、医疗中心等。 小区所有楼群均为一层架空，下设停车场和自行车库，另外还有 部分露天停车位，实行刷卡式智能管理。 （5 ）物业管理状况： 建议小区物业管理由经过专业培训的专人进行管理，实施关怀式 星级服务，通过物业服务营造出独特的社区文化。物业管理在本项目 中将从项目建设开始便参与进行，在建设销售及完工后均全方位地进 行体现。合同文本在销售开始前就基本拟定，在销售及建设中广泛地 征求购买客户的意见，在实施中逐步完善。物业管理收费暂定为不超 2 过1 元/M ，根据实际情况进行调整。 机动车室内停车位可以出租也可出售；室外停车位以出租为主。 2、区域环境特性分析： （1）区域性质： 本区域位于成都西北方，属于市区边缘的新兴居住区，位于“温 -郫-都”绿色生态圈区域内。区域内主要为居住和餐饮娱乐场所，无 大型厂矿企业。 （2 ）位臵特性：