成为销售冠军地四大秘诀.ppt

成为销售冠军的四大秘诀 世界顶尖人士成功秘诀 一、你必须成为销售冠军 一、你必须成为销售冠军 世界上最成功的人士都在从事销售工作 李嘉诚先生，他从十几岁开始推销塑胶花，之后还 是从事推销 世界首富比尔·盖茨从事销售 亚洲首富孙正义，软件公司的老板 台湾经营之神王永庆从事推销 山姆·沃尔玛亲临一线从事销售 一、你必须成为销售冠军 2、顶尖推销员（说服者）具有的信念 （1）我可以推销任何产品给任何人在任何时间 （2）世界上没有不能成交的顾客，只是我不够了解他 （3）任何时候全力以赴，把全力以赴养成一种习惯 没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推倒极限！——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！ “你相信你能，或是你不能，你都是对的 ——亨利.福特 瓶子里的跳蚤 催眠大师可以用冰块将人的皮肤烫伤 一、你必须成为销售冠军 3、 每一个人的成就大小不会超过他的思考格局 有人之所以成功致富，因为他的目标不是放在赚钱上，他的目标是放在如何成为行业的第一名。 4、要成功，必须和成功的人在一起 马克．汉森，《心灵鸡汤》 全球销量第一的秘密 5、挑战不可能，你才知道你的潜力在哪里 迈克尔.乔丹强烈的企图心使他成为“篮球飞人” 二、培养成功的习惯 1、成功是一种习惯，放弃也是一种习惯 2、要成功就要天天练习成功的方法，并养成习惯 3、成功的销售人员一定要和自己的产品谈恋爱 当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候，你任何的产品都推销不出去。 因为说服是信心的传递，是情绪的转移， 假如你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上你已经没有办法推销了 三、成功=知识+人际关系 （一）成功的公式 知识占成功的30% 要致富就要向已成功致富的人学习 不断地补充知识，是获得成功的前提 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 人际关系占成功的70% 每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他。有的人会有收入，是因为别人愿意把钱付给他 比尔盖茨的第一个大客户 三、成功=知识+人际关系 （二）建立人际关系的方法 乔吉拉德的推销秘诀： 1、推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片 2、在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。 老布什结交人际关系的方法 （三）改善人际关系的方法 1、改善人际关系的最好方式就是“花时间” 2、主动联络才能培养关系 三、成功=知识+人际关系 （四）如何增加每天拜访客户的次数 （1）提早跟顾客约会 （2）每周提前做拜访计划 （3）早睡早起 （4）跟行业最顶尖的销售员在一起 （5）把每一个顾客都看成大客户 ?四、卖产品不如卖自己 顾客能上门约见你，就成功了一半 要想获得什么，就看你付出的是什么 要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化） 顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度 重视售后服务 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑 顾客往往购买的是推销员的服务态度 * * 全世界每一个人都是推销员 婴儿 小孩子 讲师 企业家 问题只有两个： 你会推销 你不会推销 1、全世界每一个人都是推销员 *