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鼓励销售团队的话 篇一：如何有效激励销售团队 如何有效激励销售团队 激励团队,可以用金钱,也可以不用金钱即非货币激励艾上乐品销售团队的方略! 对众多世界500强企业进行调查,总结出来一个员工在一个企业里面上班最关心的12个话题: 1:我知道对我的工作要求; 2:我有做好我的工作所需要的材料和设备; 3:在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事; 4:在过去的七天中，我因工作出色而受到表扬; 5:我觉得我的主管或同事关心我的个人情况; 6:工作单位有人鼓励我的发展; 7:在工作中，我觉得我的意见受到重视; 8:公司的使命/目标使我觉得我的工作重要; 9:我的同事们致力于高质量的工作; 10:我在工作单位有一个最要好的朋友; 11:在过去的六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步; 12:过去一年里，我在工作中有机会学习和成长; 以上的十二点使员工的期望值，也是管理者有效的进行员工激励的注意事项，这些都是不需要花钱的一些激励因素; 狼性团队激励按钮一：榜样激励：榜样的力量是无穷的 树立榜样激励员工的要点：榜样的优势是明显的;榜样体现核心管理理念与意图;榜样不要长期一成不变(终身制);能者上，庸者下的原则;公开，公平进行竞争，同时也要保护榜样，因为团队中间总是有人嫉妒榜样员工。 案例分析：任何一家伟大的公司都是不断创新，并且把创新运用到实际工作中 间: 1：以员工名字命名员工的小发明; 2：设立“合理化建议奖”; 狼性团队激励按钮二：目标激励：激发员工不断前进的欲望： 案例分析： 江老师给一家投资公司员工进行培训时，发现一个目标管理现象;他刚毕业不久，在一家企业做销售，他在3月份定了自己的销售目标，完成目标给自己一个奖励：2000元手机。过了几天，他给经理反应说：“经理，我不买2000元手机了，我买一个1000元的手机”; 经理看到这个员工的目标管理，可谓哭笑不得，不知如何应对。 一个没有目标的团队，是没有任何战斗力的，一个没有目标的团队更谈不上有良好的业绩，个人的目标管理才能吻合团队的绩效目标; 人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 1、让员工对企业前途充满信心; 2、用共同目标引领全体员工; 3、把握“跳一跳，够得着”的原则; 4、制定目标时要做到具体而清晰; 5、要规划出目标的实施步骤; 6、平衡长期目标和短期任务; 7、从个人目标上升到共同目标; 8、让下属参与目标的制定工作; 9、避免“目标置换”现象的发生; 具体操作步骤： 每个员工在年初或者进入公司，都要结合公司的整体目标设定自己的个人目标： 每个人的目标包括如下： 1：理财规划目标; 2：家庭生活目标; 3：学习成长目标; 4：人际关系目标; 5：健康休闲目标; 6：管理者要设定管理目标; 7：营销人员的客户管理与开发目标; 狼性团队激励按钮三：授权激励：重任在肩的人更有积极性。 有效授权是一项重要的激励管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 1、不要成为公司里的“管家婆”; 2、权力握在手中只是一件死物; 3、用“地位感”调动员工的积极性 ; 4、“重要任务”更能激发起工作热情 ; 5、准备充分是有效授权的前提 ; 6 、在授权的对象上要精挑细选; 7、看准授权时机，选择授权方法 ; 8、确保权与责的平衡与对等 ; 9、有效授权与合理控制相结合 ; 10：授权不等于弃权，重大的决策和事情不要随便授权; 11：授权时间一定要做好监督和指导。 狼性团队激励按钮四：竞赛激励：有竞争才有发展 有一家销售企业，它在全国有八十多个连锁店，有四十多个直营店，有七百多家加盟店，总公司要求每个店每天都要树立榜样。具体要求是在自己的直营店，从每天上午七点到下午五点钟结束前，开始收各地的报表。因为他们到晚上还要 营业，也许晚上卖得更好，所以后来就改为截止到次日中午十二点，把前一天的结果统计出来。这个龙虎榜是按照销售业绩进行店名排序的。 不仅如此，他们还要求每个店在各自所在的地区里找到一个榜样，而且，如果哪个店持续三个月比榜样的业绩好，就应该找另外一个榜样作为参照目标。这样某个城市的第一，就有可能变为某个地区的第一，从而使各个店向全国水平看齐，这样一步一步地前进。 江猛老师在百度做营销期间也是用过竞赛激励，大办公大厅，上百人都在一起工作，气氛当然很好，每一个部门都有一个白板，上面写上自己部门的销售业绩进度情况，每天进行公布结果，大家看到这个看板，都很紧张，有压力，丝毫不敢松懈，你追