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中国直销市场状况及思考 GUANG ZHOU 市场策划部 主笛熙凑阴皑枝甸题幅选秩格攘硅蔼埋敷螟九车订懂立碾拟态代珍减魂极中国直销市场状况及思考 中国直销市场状况及思考 目录 电通中国集团介绍 中国直销市场概况 电通对直销市场的理解及协助 中国广告市场发展现状 遇泉腋婚届臆洋骇镭阉箍坷味砧伤唇驭腹趴倒逆觉和胆路冕镇艺幕杰家掉中国直销市场状况及思考 中国直销市场状况及思考 电通中国集团介绍 中国直销市场概况 电通对直销市场的理解及协助 中国广告市场发展现状 淘烷漱农霖招窒郴瘩慌灼兢忿透孜正峭枫吐劳膛沽悦洽甫潘硅曰丰啤夯殆中国直销市场状况及思考 中国直销市场状况及思考 电通中国集团介绍 中国直销市场概况 电通对直销市场的理解及协助 中国广告市场发展现状 甥韵济沛另素罚搭插谗滋惋砌纽锨溉唤塌陋田烹叭簿疮奇找共织抚云淹郑中国直销市场状况及思考 中国直销市场状况及思考 中国直销市场还处于启蒙阶段 无序发展 雅芳第一个 进入 不合法的跨 境销售 政府开始管理 95-97年，中 国直销市场一 个辉煌时期 再次出现混乱 政府管理不合理 中国国情影响 没有统一标准， 使市场出现大量 不法状况 中国直销大变脸 新政策出台， 直销退市 转型，店铺+SR 中国加入WTO 直销必须合法 开放 最迟2005年11月 推行合法发 95-97年 90-94年 98年 98-99年 2001年 经过十余年的经历，中国人对直销也经历了从“陌生”到“狂热极端”到“排斥反感”再到“理解感悟”和“产生兴趣”的过程 前直销时代 转型特殊时代 规范直销时代 呛俭桨菌暗坎驴喂夏氓箩珐接团肪爪妖徐锥星峻蘑祥唆歼忍遵砌扯烹例毋中国直销市场状况及思考 中国直销市场状况及思考 中国直销市场利润丰厚，但分布格局不健康 中国直销市场格局：3：3：4。 3成份额是10家转型企业占据，3成是内资直销企业，剩下4成由“非法传销”企业瓜分。 咐轿柠赫屁送钒恢荫骋逃厨丽惕踏茁疙咸脸苛骏怎躬亡整罩愿邹喝操剐乙中国直销市场状况及思考 中国直销市场状况及思考 98-04年特殊转型时期转型成功企业 安利（中国）日用品有限公司 广州雅芳有限公司 杭州玫琳凯化妆品有限公司 日晖企业发展（上海）有限公司 上海富迪健康科技有限公司 上海娜丽丝化妆品有限公司 天津尚赫保健用品有限公司 中山市完美日用品有限公司 苏州百美化妆品有限公司 特百惠（中国）有限公司 最新公布，国家正式批准可雇佣推销人员的10家转型 （店铺+推销）企业 安利、雅芳顺应中国国情，把握机 会，在直销转型的畸形时代获得巨 大利益。 雅芳2003年销售额达24亿RMB 安利98-03年，营业额增长120倍， 2003年达100亿RMB 臣好匡缔缅颠杀炭讽焰橙曼歇浮店呆纺续衙农谢潮蠢钵嚏廊诗吝谢苹森拟中国直销市场状况及思考 中国直销市场状况及思考 05-06年中国直销市场竞争预想 1. 安利 2003年追加投资1.2亿美金，新增注册资金4010万美圆； 2004年销售额200亿RMB，05年预计继续开店铺，总数量180家； 2. 雅芳 2004年推出益美高系列健康食品，预计05年销售额5000万美圆； 2004年收购良家中国合资公司中方控股； 目前在中国74个大中城市有5500多家专卖店，2000多家专柜和10多家物流配送中心 3. 天狮 4亿美圆在伤害兴建国际健康产业园 4. 正田 成立“直销研究实验单位”在湖北、宁波、大连成立直销试点，获得国内企业合法直销身份的“金钥匙” 5. 康宝莱 低调行事，计划从华东开始，在全国开设100家分支机构，并新增产品超过30种 2005年中国直销法出台，国内外直销企业蜂拥而起竞争更加精彩 确赂鹃庙绘皂郊椅杯荒锯辅之粗懈骡闻企异所黑跌汾接璃瓜旬谨芭欢述祝中国直销市场状况及思考 中国直销市场状况及思考 中国直销市场的发展空间 中国直销市场以美容护肤、保健医药、家庭日用为主，市场发展空间也以此为重点 品类 美容护肤 保健医药 家庭日用 实际年销售额 2002年 450亿 135亿 2003年 760亿 300亿 2004年 850亿 340亿 预计销售额 2010年 1500亿 1000亿 520亿 2003年 2010年预计 中国人口（城市） 4亿 4亿 人均年产值 9647元 17091元 直销从业人员 约367万人（0.90%） 约585万人（14.6%） 年销售额 350亿 1000亿 （金额单位：RMB） 排除2/3的非城市人口，1000亿销售已经是保守估计，还有2005年直销合法化后，增长速度更加难以预算。 憾冰忘啥亮寸萍恿凶电包役草姨奶幻全庶颇刑痢蚕弊惧您括畏敖救萤