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康师傅和百事联盟将改变饮料行业竞争格局 中安盛业投资顾问（北京）有限公司 400-817-8000 康师傅和百事联盟将改变饮料行业竞争格局 2011年11月，康师傅正式对外宣称，确定与百事达成合作协议，百事将把其在中国的非酒精饮料装瓶业务股权全部出让给康师傅饮品控股有限公司，并由此获得康师傅饮品控股5%的权益。在康师傅与百事建立联盟后，康师傅饮品控股有限公司将与百事现有的在大陆装瓶厂合作，负责生产、销售百事的碳酸饮料和佳得乐品牌产品。百事将继续拥有品牌，并负责其市场推广活动。康师傅和百事可乐一个主打茶饮料，一个主打碳酸饮料，当康师傅和百事可乐结盟后，势必对中国饮品界未来的格局产生深远影响。 1、2011年茶饮料和碳酸饮料市场竞争格局 2011年中国的茶饮料行业市场份额主要集中在康师傅和统一这两个品牌上，其中康师傅茶饮料市场份额占到了57%。 图表 SEQ 图表 \* ARABIC 1：2011年中国茶饮料市场竞争状况 数据来源：中安顾问 2011年中国的碳酸饮料市场份额主要集中在可口可乐和百事可乐，其中可口可乐占据了市场的48.47%的市场份额，百事可乐占据市场份额的37.26%。 图表 SEQ 图表 \* ARABIC 2：2011年中国碳酸饮料市场竞争状况 数据来源：中安顾问 2、康师傅与百事可乐联盟将改变现有市场竞争格局 百事在中国重庆、北京、上海、武汉等地建有24家瓶装企业，1个浓缩液厂、5家食品厂。这24家瓶装企业中有5家为全资控股。由于原材料成本大幅增加影响盈利能力，2009年，百事在华灌装厂业务的税后亏损额为4550万美元。2010年底，这一亏损急剧扩大到1.756亿美元。2011年，由于亏损，有三家百事的合资方，抛售灌装厂股权。 可口可乐与百事可乐，分别通过与全球各地优势合作伙伴合资成立灌装厂，签订特许生产经营合同，由各灌装厂在限定区域内生产销售产品，并协同进行品牌维护和发展。与老对手可口可乐选择与中粮、太古、嘉里这种大型国际企业合作不同，百事在华往往跟地方企业合作建立瓶装厂及分公司。这种合作直接导致百事可乐非常分散，这种分散使得销售和市场战略脱节。 中安顾问认为：随着百事可乐在中国的继续亏损，百事迫切的需要康师傅这样一个有着娴熟的本土渠道营销的合作伙伴，对于康师傅来说，与百事的合作对于其打入国际市场有很大的帮助，而且代工百事能够将康师傅和百事生产、渠道网络合并，有利于降低成本。 作为茶饮料和碳酸饮料行业的主力品牌，康师傅和百事可乐的联盟，对于可口可乐来说是一个很大的威胁，同时这两家企业的联盟会导致软饮料市场竞争格局改变。 本文数据来源：（饮料行业报告： HYPERLINK /viewpoint/1700.html /viewpoint/1700.html）