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新产品推广及终端现场促销;广告？;21世纪：观念营销兴起;商业周刊： idea-based economy 观念经济…;GE-一个被奉为工商管理全球楷模的企业;GE带来美好生活！;GE在企业理念建设上的启示…;观念竞争的淘汰规则;反面教材：理念匮乏而导致产业瓦解！;恐汀匝自守垃临价助殉夹怜毖吨耳拯腕锚举茅奴设达剑京树枪腕地啄旧楞万利达新产品推广及终端现场促销万利达新产品推广及终端现场促销;观念导入，品牌腾飞…;-经济效益 今年上半年，海信电视销售量比去年同期增长了８４％，销售额增长了７３％，利润增长了７２％ -行业地位 通过整合，进一步巩固了海信作为行业第四的地位，也使海信进入第一集团之中，为以后全面争取更好的市场排名奠定基础 ;IBM;我们不仅是销售产品， 更是在销售观念！;拥有观念的人成了“知本家”，如今我们终于有了机会…… ;回到原点，寻找基因，使品牌获得良性的遗传和变迁！;基因;品牌基因理论： 品牌brAND中就含有基因二字，本身就是一种契合。 基因中的双螺旋结构揭示出遗传信息的根本所在与基本形式。对于品牌而言，这种结构就是企业与市场、产品与消费者、理念与实业等等相依相对应的客观存在，反映出自然的哲学与宇宙的根本义理…… 品牌基因决定了品牌的内在生命以及意义之存在。 没有基因的品牌，只不过是一具面具或是壳子，终有一天会剥落； 没有基因，也就意味着没有生命力，没有延续，没有未来，也不会有真正意义上的发展。 品牌的整合，需要进行品牌基因的分析，从而使品牌精华获得萃取，以形成良性的遗传和变异 确立品牌理念从确立品牌基因开始！;品牌基因与品牌个性--差异化行销（DFM）;1946年从一个小作坊起家，索尼今天已跻身于全球500家大工业企业前50名，在世界十大驰名商标中位居第七，并连续数年被美国消费者评为“最有价值的日本品牌”。 回望索尼的发展之路，在保证“优质”的基础上，致力振兴民族品牌，创立优质名牌的决心和持续不断的创新理念是其成功的重要因素 索尼的名称和日本一起走向世界，令世人瞩目，从而彻底扭转了人们原来心目中“东洋货”的形象;不是我不明白，这世界变化快;从60年代的传统到90年代的整合再到21世纪的观念营销;不是营销在进化，而是上帝在进化;广告做给谁看 话说给谁听 谁领着大伙朝一个方向扔钱？ 这就叫“潮流” 主流 2/8理论适应通则;国家统计局中国经济景气检测中心、英国市场研究局、美国TELMAR数据分析集团共同组织实施了中国富裕消费阶层大型调查活动。该项目在全国12个城市展开，样本总量达50000份， 调查定义富裕阶层为家庭月总收入在8000元人民币以上，并对富裕阶层进行了比较研究。 1/ 富裕阶层普遍年轻化，其中25~34岁阶段的富裕者高达一半。 2/ 富裕阶层学历特征非常明显。富裕者受过高等教育者达一半以上。 知产阶级就是富裕阶级成为定论 3/ 富裕阶层主要分布在商业服务业和第三产业中的一些新兴行业。 4/ 富裕阶层的主要岗位（职位）是公司、企业负责人等处于直接创造 或掌握经济财富的环节上。经理（包含部门经理类）中的富裕者比 例高居榜首，个体户、私企老板、城郊农民中富裕者也相当集中。;;对消费目标确立的启发： -温饱派已越来越成为社会的支流层而不是主流层 -28理论体现出主流人群的优势，他们拥有强大的消费能力，拥有新的消费观念，他们就是万利达的主流消费群;营销的核心—完全营销--交换概念矩阵;研讨万利达产品营销观念：;品牌高端取义 售点终端取利;1.?????? 总部提供统一结构范本，促销员如有疑问应及时扫映； 2.?????促销员应参照此范本及撰写解说要领，写出产品的解说词； 3.?????? 整体语言要流畅、朴实，尽量作到口语化； 在实际工作中，促销员可根据实际情况及顾客特点，灵活运用。不必每次都全讲，但简练应以诉求主要卖点为前提，切不可本末倒置。 ;现场销售工作的素质与原则 ;自我训练七巧板——促销员应具备的心理素质 ;销售服务的5S原则;促销员工作的基本职责 在售点应尽量多与顾客交流、沟通，提高品牌的知名度和美誉度； 做好售点样机和POP的陈列及安全维护工作，保持样机、POP与促销品的整齐、清洁和有序，有效地派发各种宣传资料； 创造舒适的购买环境，积极向顾客推荐产品，帮助顾客正确选择能满足他们需求的彩电，解答顾客在购买和使用过程中所遇到的问题； 利用各种销售知识和技巧，营造售点气氛，提高购买率； 负责为每位决定购买的顾客开票、验机、办理保修手续，并填写保修卡；; 收集顾客对商品的意见、建议与期望，及时妥善处理顾客的抱怨与