饲料-绿耘生物营销推广阳企划案.ppt

小结：绿耘的产品系列确立后，下一步的定位是绿耘销售成功的必要保障！ 绿耘系列产品命名建议 超级养猪小能手（乳猪饲料系列） 超级养猪专家（良种肉猪浓缩饲料 ） 好且多（鸡禽系列） 发得快（水上养殖系列） 百万富翁（特色养殖系列） 命名原则：以生态饲料特点为基础，以满足目标客户快速致富为诉求点，以产品特点为依归。 铬寅陌尊悔央绪谤洁士霄频拙怕夏桶祥肯铰箭洱柔鲜茸沈芝薯纸捷殖熔歹饲料-绿耘生物营销推广企划案饲料-绿耘生物营销推广企划案 绿耘定位 定位以产品所提供的利益承诺为基础，通过对目标客户的需求洞察，我们得出了绿耘的整体形象定位： 来自新西兰，超级生态饲料！ 阐释： 新西兰——高质量饲料的代名词语，新西兰无疑是绿耘系列品牌的承载主体。 生态饲料——是对产品形象的高度概括与提升，超越市场上的普通饲料的第N代超级饲料，性价比高，收益好！ 舆驻判叁窟额或勒帖迢类凝些夺阔居忆鞋磷伯裹数莎巴概棉源贸怠股绝呛饲料-绿耘生物营销推广企划案饲料-绿耘生物营销推广企划案 朋友的形象 高端的品牌 绿耘 来自新西兰， 超级生态饲料！ 品质的产品 周到的服务 架种步喘灾适坝睫赤垄肉奢冠兹节暇科盛肥流宦屠匹汾首距伦哨熬绞监辖饲料-绿耘生物营销推广企划案饲料-绿耘生物营销推广企划案 跳出饲料功效牌，树立中国生态饲料第一品牌。 根据饲料行业的特点，绿耘如果继续打饲料功效的品质牌，已错失先机，其市场影响力必定有限；同时耗费公司大量资源，反而容易给前期市场定位为乳猪饲料专家的品牌铺路，得不尝失。 绿耘的差异化行销是必走之路，将绿耘定位为后中国生态饲料第一品牌，绿耘 “生态饲料”的品牌基因，从广告推广、针对性营销到事件促销全方面贯彻绿耘“来自新西兰，超级生态饲料” 品牌定位。 绿耘的差异化之路 狭操揖萝涸秃旨巢撩伍韩翼桅绑逮勤鞘拼渍吐翠厉涯抒腐苞寓边梅秧甲墓饲料-绿耘生物营销推广企划案饲料-绿耘生物营销推广企划案 要诀：产品是根本，差异化是关键 企业苦练内功+CI导入 产品创新+人才引进 针对高端养殖的差异化营销 问题一：如何建立企业竞争力？ 问题二：如何让产品在市场 能有力足之地？ 问题三：如何选择进入市场方式？ 核心目的 让营销售推广立稳根基 产品力提升 细分市场，占领至高点 宅搜汪佛汕视所帜澜竖宗陶吏嚏网灿钒咒水拙职枷拘籽煌俐灾唤拉答妒粹饲料-绿耘生物营销推广企划案饲料-绿耘生物营销推广企划案 作为一个在新进饲料市场的相对“弱势“品牌，，在产品的营销环节，没有好的策划与执行，新品牌往往会处于被动地位，高炮打蚊子得不偿失。在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下，我们必须营销亮剑！ 浆揭址斯嚼组即铬员鹿摩溶余颊杯兑曹捣端扦袭首峭执沾政逐都你杉窄钩饲料-绿耘生物营销推广企划案饲料-绿耘生物营销推广企划案 营销攻略 思路 营销攻略 品牌攻略 渠道攻略 推广攻略 大事件攻略 网络攻略 匪吴阐退巧媚浚鼻霜深繁频埋退谢侈酝拉袒蝶梦坑倦酝史瑞钠啊佑勾购示饲料-绿耘生物营销推广企划案饲料-绿耘生物营销推广企划案 品牌攻略 1 品牌背景 绿耘还在起步，刚刚步入品牌建设第一阶段，即基础建设期，此阶段我们的主要目的是打开市场、让市场知道我们产品，让产品在重点行销市场先站稳脚跟……这是我们品牌策略的基础。 斤脉撒巳者姐希疫止现烁笛虑共冰统穴芬浸溢挪语步蛤首裹茅扫所恋诵尽饲料-绿耘生物营销推广企划案饲料-绿耘生物营销推广企划案 品牌攻略 2品牌互动 产品品牌的成功确立可以有效提升企业形象，增强消费者对生产商的信任，并提高生产商在大众中的美誉度；同时，企业的品牌形象提升也能增强消费者对企业旗下系列产品的认同感，有利于产品的销售。我们的市场战略，不仅仅针对产品，还要整合厂商的品牌资源，实现两者的有效循环互动。 “绿耘”系列品牌 绿耘生物公司 强化 绿耘产品形象 产品热销 提升 确立 援逾牙见郡跋揪掳仿耐碎替芦亚戚菠恤增烈崩夯扑箔棠没笨遵集镰逛啮黎饲料-绿耘生物营销推广企划案饲料-绿耘生物营销推广企划案 品牌攻略 3形象打造 品牌的缔造需要以下过程： 产品形象 产品品牌 企业品牌 绿耘的形象 绿耘附加服务 形成产品口碑 强势企业品牌 高起点的绿耘品牌定位 （通过网站、媒介、物料、产品具有特色的包装） 针对性营销，拓展产品用户 （良好的售后服务） 营销布局，实施绿耘品牌战略 （美誉度、超值的感受） 产品与企业的良性互动 （优势企业、中国生态饲料第一品牌） 具体表现形式： 铸送吭娃疾盖腹示克蘸如宾氰眉豢蚜翼猫粮左排绊缩瞻馒渐篆洞臻盂彩峻饲料-绿耘生物营销推广企划案饲料-绿耘生物营