下半年分推广方案.ppt

美媛春沐浴露下半年推广方案;我们先回顾一下第一季度的工作;我们先回顾一下第一季度的工作;我们先回顾一下第一季度的工作;我们面临的最大问题;打硬仗的时刻到了！;我们还有没有机会？;宣蔚傍卒狂荫区砧用潜乖募涅还君帚靴黍血恭病甚膀臆势酱窜裙镣台涉壳下半年推广方案下半年推广方案;我们还有没有机会？;我们还有机会！;我们如何在重点区域作到重投重获呢？我们的竞争力如何？;消费者购买沐浴露的主要考虑因素;美媛春沐浴露品牌知名度;品牌;广州百佳;品牌;“清毒”概念的接受度;广告投放;竞争力分析;广告传播调整：强调“清毒”，软硬兼施;海报及相关物料;市场策略调整;一、价格调整;价格改革，刻不容缓;二、加强终端竞争力;三、加大旺季广告投放量;四、促销活动的开展;确定重点重做、重做重获的销售思路，我们建议以下城市为重点区域的重点城市（需同市场部??通后具体确定）;我们怎样去达成销量;重点区域推广;整合系列产品的推广战略;推广的契机;推广的契机;推广的契机;推广的契机;推广的契机—媒体表现;清毒守护，健康百分百;广告配合;重点区域推广措施;重点区域推广措施;报纸版花：“非典”疫情报告版花特约;费用预算;报纸软文;报纸软文;方式：在公众场合，开发一些公益性提示牌，传达品牌信息； 传播途径：出租车、电梯（内、外）、小区公告栏、公共电话亭、商场购物车等。;其他形式推广方式的设计;费用预算举例 出租车 5元/辆（广州为例） 张贴位置：的士眯表下位置及的士驾驶室后有机玻璃位 广州以16000辆计算，设50%可张贴则为8000辆 费用预计：40000元 （因费用属给的士司机个人，因此时间不确定，基本为两个月以上）;费用预算举例 小区电梯 200元/面/1周 选择性分区域的张贴电梯公益广告 广州：1000部，选择居民居住密集 的海珠、越秀的住宅小区进行投放， 约300部电梯，最少投放2周 费用预计：12万;重点区域推广;重点区域推广;夏季是洗护用品的销售旺季，借助促销活动直接提高销售量； 整合美媛春重点片区（闽粤、西南、华东、川渝）终端市场资源，完善美媛春 “清毒”系列洗护产品； 树立美媛春“清毒专家” 的品牌形象，从而提高消费者对美媛春的品牌忠诚度；;终端卖场销售 以夏季洗护产品套装为主推产品，开展的美媛春清毒系列产品促销活动； 以沐浴露产品及洗面乳产品的旺季大特价促销活动为开篇，为洗手液的上市创造良好的市场氛围； 以买一赠一的形式，对洗手液的上市进行推广；;促销要求 富有吸引力的促销方式 简单、可操作性强 夏季套装;促销产品 清毒沐浴露(柠檬清凉/清爽绿叶)系列 清毒洗面乳(去痘/美白)系列 清毒洗手液系列 促销形式 套装+单品特价 单品特价+买赠形式 促销渠道 重点片区大卖场（好又多、家乐福） 重点片区大型超市（岛内价、百佳、万佳、佳用、世纪联华） 重点B类卖场 数量要求： 5-7家卖场/城市;围绕活动主题“清毒守护，健康百分百” 向消费者灌输美媛春清毒系列产品守护您全身的品牌理念 美媛春夏季清毒系列洗护产品优惠套装(200ml沐浴露+120g洗面乳+500ml洗手液，原价50.5元，现特价：39.9元)和单品特价同时进行促销活动，给消费者更多的选择；;6月份推广 地点：KA店/其他A类店/重点B类店 活动形式：以套装、特价、买赠拉开促销局面 美媛春清毒系列洗护产品套装+800ml沐浴露特价+洗手液买一赠一促销 800ml沐浴露特价酬宾：原价35元，特价25.8元（明显的价签标示牌） 促销配合：大堆头展示所有清毒系列产品（全月）、导购、促销POP、产品海报 媒介配合：电视、报纸、DM、卖场DM ;7月份推广： 地点：KA店/其他A类店/重点B类店 活动安排：套装、特价+买赠 套装继续销售 沐浴露特价调整为原价的8折：800ML特价28元，同时附赠礼品：沐浴球（套装）、浴室防滑垫、浴巾等； 120g洗面乳买赠，送50g防晒霜 洗手液买一赠一 促销配合：大堆头（全月）、导购、促销POP、产品海报、 媒介配合：电视、报纸、直邮（6月30日）;8月份推广 地点：KA店/其他A类店/重点B类店 活动形式：套装、特价+买赠 套装继续销售 沐浴露特价调整为原价的8折：800ML特价28元，同时附赠礼品：沐浴球（套装）、浴室防滑垫、浴巾等； 120g洗面乳买赠，送50g防晒霜 洗手液买一赠一 促销配合：大堆头（全月）、导购、促销POP、产品海报、 媒介配合：电视、报纸;在活动期间，如美媛春夏季清毒系列洗护产品套装销售不理想的情况下，我们将在7月调整，采取以下方式：;7月份促销组合： 800ml沐浴露特价（建议零售价25.80元） 120g洗面乳特价（建议零售价26.20元）送礼品/ 500ml洗手液（销售不理想）； 8月份促销组合： 800ml沐浴露特价