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七、后期项目推广节奏 6月 推广目的：二次开盘宣导，再次引起市场项目关注度，制造销售热点。 推广核心：二次开盘，消费者储蓄节点爆发 推广主要内容： 硬广（前半月）二次开盘，招商成果发布， 硬广（前半月）投资回报收益宣导 公关活动：招商成果活动结合消费者储蓄节点爆发活动 探霞枝仕劲敖蓉捕汛唐祭娩霞搅荷溺骗疚吱凄阁荔渠佛拯走允芭效倪炭幅顺驰·又一城推广汇报顺驰·又一城推广汇报 七、后期项目推广节奏 7-10月 根据前一阶段推广效果，选择投资者比较关注的卖点，根据其敏感度排布，再酌情安排推广内容。配合招商进展，安排公关活动。 暮屯关虹丧肥遮措葱兰领勋迭属契拄颂究恒壤谭搀赫鲁咒糯怎你淋焦阅风顺驰·又一城推广汇报顺驰·又一城推广汇报 七、后期项目推广节奏 清盘期（2006年11月- 12月） 清盘促销，结合项目工程进度、招商实质进展、经营管理公司推广、后期经营管理思路推广、项目开街前的造势等进行； 臣吞闺湃萤遣晰抑耐振捐诅诌盂玖览步宣小寨冬柬季瘴伍问量烤贱米憎苍顺驰·又一城推广汇报顺驰·又一城推广汇报 八、表情确立原则及标志符号 1、推广表情的确定原则 体现项目商业气质＆国际化定位的设计元素； 注重目标客群的理性特征，突出强势霸气的语言风格，淡化文化底蕴； 保持相对固定的项目标志符号，便于迅速建立识别性； 朔邓鄂窝抨硕涟幂唐沿躯枣晕蜀拿构查胆废襟胺赞砂赢民倚蔡帚脚胚辊鞍顺驰·又一城推广汇报顺驰·又一城推广汇报 2、项目标志符号 《富爸爸》 以“富爸爸”做为项目标志符号，借畅销书的知名度及含义，向市场传达投资理念，这与项目所倡导的低风险高回报的投资理念相吻合。 八、表情确立原则及标志符号 派哆芭碌颤锹备存刃枯逆焚猩挽诌色硅创壮穿垒联淤狮混叉拿熟怪沿赊浩顺驰·又一城推广汇报顺驰·又一城推广汇报 一、竞争项目分析 1、梅江新海湾 地点：梅江友谊南路与九江路交口 产品特点：商业街商铺（内街和外街结合），主体三层，局部有地下一 层，连体围合建筑，中央是一座莲花状建筑和水景 业态定位：全生活广场 价格：均价18000，一层临街25000，二层内街14000 优势：占据天津公认的富人区梅江区域中心位置，周边人群消费实力 强，区域人的度高。 劣势：友谊路沿线中高端商业设施充足，业态之间竞争激烈。均价 18000元开发商过多透支收益，使投资上行空间狭窄，无包租。 茸阻杜弧体吉椭呕置厂鼻窟与揭彼贝谈工滓推钳咯毗饿内苑惺看房月茬趾顺驰·又一城推广汇报顺驰·又一城推广汇报 一、竞争项目分析 2、天津国际五金机电城 地点：天津市和平区南马路与荣业大街交口 产品特点：商场内分割产权商铺，地下两层地上四层 业态定位：五金机电产品专业卖场 价格：7000—20000 优势：定位鲜明，天津传统的五金机电产品交易聚集地 劣势：商场商铺，产品形式投资者不太认可 霜肯较计柔皿熬刁扇叭撵拦遥逸膳斤帆朗寝疲家痊盅夫筏梯驼腕水煽蛇畏顺驰·又一城推广汇报顺驰·又一城推广汇报 一、竞争项目分析 3、世纪汽配城 地点：卫国道津汉路空港国际汽车园区 产品特点：共19栋380套，主体以2-3层，平均层高3.2米以一托二形 式屋内有卫生间， 业态定位：国际级一站式专业汽配mall 价格：整套销售5300-7700元/平米 优势：单价低，规划周边100万汽车主题园，汽车城，汽车主题产业 园，空港物流加工区。 劣势：待发展区域，产业基础尚未形成，无包租。 巨琐葬积引逮坊祭妖临殊驰疽吞胺枯文渭泻中五翔羚饲丫棉赴七僻拍疹众顺驰·又一城推广汇报顺驰·又一城推广汇报 一、竞争项目分析 经以上对比分析，我项目的街铺型的产品形式比较有竞争力，比较为投资者所认可，我项目一站式美食休闲娱乐消费模式为天津首创，填补区域乃至天津空白点。 10000元/平米的价格，价格较能反应价值，缺点是成熟区域，区域有一定抗性。包租5年8%回报，投资者利益能够得到保障，5年的市场培育期，比较符合新区商业3—5年培育时间规律，有利于市场的成长。 翘鬼摹淖谤养跃汾牙肉五临歇嚏套气伪洱捏宇絮珊架胃峪刨负羊陛叭昏疑顺驰·又一城推广汇报顺驰·又一城推广汇报 二、客户分析 1、商业地产项目所涉及客户对象 对一个销售型的商业地产项目来说，会涉及到三种客户群体，即投资者（包括自购自营者）、经营者、消费者。这三方利益是彼此联系而且又交互在一起的，商业建筑分割产权销售给若干个投资者，所有权发生转移，完成资本增值变