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Openbiz 将引领 PHP开源框架 的革新 面向读者范围： 软件行业经理 及 创业者 笔者自述 我从事软件开发行业至今已经将近十二年，经历了从Windows 3.2第一次登陆中国 到苹果 安卓统一移 动应用市场的一场场变革。着这场商战中，把握住未来发展的方向才是确保再竞争中生存的硬道理。由 此发起本文。 引文 多年来一直在探寻企业级应用的未来发展方向，发现对于技术的积累与重用是这个行业的提高竞争力的 重要因素之一。 （当然这并不只是成功的唯一条件）让我以技术的重用性为视角来看一下这个行业的发展兴衰。 很多小型软件开发团队在创业初期，往往承接外包软件开发工作为主要业务来源，在面对市场竞争时， 大部分人不断将客户需求中的共性积累起来，设法将带有共性的业务逻辑分立出来用于在其它项目中重 用，这样可以逐渐降低未来的开发人力成本，听起来是个不错的逻辑，但在实际应用中却很少真的见到 效果。 是什么导致这个美好的设想实施困难呢？ • 客户的需求过于制定化， • 系统在设计过程中被多次彻底修改（而非所期待的“扩展”） • 客户对时间要求的紧迫，对费用预算的苛刻，让你无法停下来去思考架构，只能一个功能一个功能的 修改完整个项目 这种外包开发的商业模式，遇到的最常见的尖锐问题是什么呢？ • 客户的费用承受能力，他会不断的拿给你的开发费和某国际500强企业的成熟产品的零售价格去比较 • 客户的对周边业务逻辑的不认可，如果他的需求是开发一个制定的产品数据管理系统，他决不会愿意 去为一些貌似和产品管理无关的周边业务逻辑去付出费用和时间，例如：处理用户登陆逻辑，用 户会话管理，找回密码，用户权限控制，数据缓存和性能优化。 • 客户对细节的无限的完美化的要求 和原则上不可能增加开发预算， • 客户很难理解一个没有用户界面但必须存在的功能特性。不理解当然不愿意买单了。 • 例如： 客户问“你说的那个 用户会话管理 和 高级缓存 功能，我点哪能看到？ ” 天哪，怎么办？！ 想生存，要么你想办法解决问题， 要么被问题解决掉。 如果你对上述我曾经遇到过的问题也有同感，那么“兄弟”， 我们一起来看我是如何应对的这些矛盾的。 如何平衡核心业务逻辑 与 周边业务逻辑 的比重 让我们以某大企业需要开发一套企业内部的资源共享平台为例： 这个项目的核心业务（被用户最关注的部分）是： 如果通过系统来共享公司的各种业务资料，并且可以 确保数据的访问权限安全可控。 如果你承接了这样一个项目，你要面对的周边业务呢？按我的经验分析这些工作肯定不能少，（就算你 减少了 客户也会在付款验收前要求你加上） 1、用户管理，如何创建，删除，编辑用户，找回密码，会话控制，登陆日志 2、权限管理，谁可以访问某个模块 某个功能， 某个文件夹 某个文件，如何多人同时对某个文件都有 不同级别的访问权限 3、部门管理，如何创建，删除等，而且能够在系统内重现客户公司的组织结构，还要考虑一些极端情况， 例如某位高人 同时在多个部门任职。 4、用户界面设计与模板引擎，即便客户说软件的美观性无所谓，你也是需要一个表单不少的把他们都设 计制作出来， 5、站内导航与菜单模块，这些功能都在哪 如何访问肯定需要一个菜单树 6、电子邮件通知模块，例如我共享了一个数据，怎么自动通知对方 90％以上的客户只关注他们的核心业务逻辑，而往往对于中小系统的开发核心业务逻辑最多只占整体项 目工作的不到50％。 以这个范例来说，核心业务似乎简单的仅相当于整体项目的20％. 哇 现在你认为这个项目不管费用多少，就这些工作怎么也要开发个半年吧。 但客户认为这个功能就相当于FTP软件或者Openbiz的文档管理，人家免费的软件都有，我就是在其基 础上增加一点点小小的适应我公司的改动为什么，找你这样的小软件公司，你看1个月时间，一共2万开 发费能搞定么。 如果你说对这样客户说Lets see(看吧)，哪只能寄希望与你的高级谈判和斡旋能力了，可你通常是技术团 队啊 一般不是外交和谈判专家 如果你对这样的客户说NO，这意味着你大约会失去70％以上的同类同级别客户需求，由于你的竞争力 薄弱，丢掉机会和市场 如果你说对这样客户说YES，你确定你不是在自虐？ 到现在为止，解决这个矛盾 和 提高你团队竞争力的 关键因素在于，如何最小代价的消化掉这些周边业 务逻辑所