21世纪不动产海南海口市宝信购物休闲广场项目营销执行报告(商业地产).pptVIP

从零开始—— 海南宝信购物休闲广场项目营销执行报告 目标： 价格 速度 品牌 实现预期价格目标——保守2800元/m2挑战3000元/m2（住宅） ——保守8000 元/m2挑战10000元/m2（商业） 快速销售——12个月实现项目80%的销售率 打造海南宝胜地产品牌——海南特色、商业王牌 营销执行前提 1、海口市房地产市场、商业市场没有剧烈的或不合常规的变动； 2、项目规划及建筑设计已按我司策划报告的建议、修改达到最优化； 3、发展商认可并贯彻我司对本项目的定位。 项目概况 形象定位（卖什么） 商场功能分区 客户定位（卖给谁） 营销总策略 招商策略 销售策略 销售推广方式 主题推广核心 主题推广核心 主题推广核心 主题推广核心 主题推广核心 营销阶段 入市时机 推广安排 第一阶段推广活动 第一阶段主打活动 ——“海南印象”招商新闻发布会 推广安排 第二阶段主要工作 第二阶段推广活动 第二阶段主打活动——开盘、商场开业 推广安排 第三阶段主要工作 第三阶段推广活动 第三阶段主打活动——住宅开盘 展示攻略——体验营销的展示模式 项目展示面 外围导示 形象墙 楼顶广场 外展场 售楼处 售楼处的色彩 售楼处的小品 样板房方向 卖场氛围展示 服务展示——国际化标准服务 常规媒体渠道特点1 常规媒体渠道特点2 常规媒体渠道特点3 推广费用预算 合作方式 门牌+道路命名+围墙+········· 社区形象可识别性 1、 从人员做起（门僮、招待、保安、保洁） 服装风格统一、讲究 强调工作人员的精神面貌和服务意识 规范用语 2、 24小时客户热线 3、 律师现场办公 4、一对一客户经理服务 5、采用国际标准的物业管理服务 6、专业服务体系：室内园林顾问、装修设计顾问、时尚健康顾问等 报告内容要点 3. 执行前提 2. 营销目标 4. 项目定位回顾 1 公司介绍 5.营销推广 5.1. 营销策略 5.2. 销售推广方式 5.3. 商业主题推广核心 5.4. 营销阶段/入市时机制 5.5. 阶段推广 5.5.1. 第一阶段 5.5.2. 第二阶段 5.5.3. 第三阶段 6.销售现场包装展示 4.1. 形象定位 4.2. 功能分区 4.3. 客户定位 7. 媒体宣传方案 7.1. 媒体分析 7.2. 费用预算 电视广告 表现力强 作用力大 传播范围广泛 重复性高 费用昂贵 不易保留 广播 传播迅速及时 作用空间大 针对性 权威性 灵活性 局限于声音传播 不易保留 给客户印象模糊 报纸广告 准确性 广泛性 信赖性 消息性 保存性 经济性 DM直邮 针对性强 亲切感 选择性强 排斥性小 费用低 广泛性差 显露性小 反馈时间长 杂志广告 针对性强 时效性强 宣传效率强 阅读范围小 制作周期长 灵活性与时效性不如 报纸、电视、广播 网络 信息容量大，传播范围广 信息传递非强迫性 广告投放的准确性 受众数量可统计性 信息传播的交互性和感官性 实时性与持久性 制作招商网站 制作招商折页 租赁外展场 召开新闻发布会 通过各渠道宣传造势 在旅游行业和百货行业同仁中进行宣传 目的：建立商家和客户对发展商和项目的信心. 目的:利用海口市媒介对本项目高规格、大规模、充满地方特色的招商进行探讨和宣传, 提高对本项目的关注度 媒体：报纸、户外及网络 主题: 海南印象 内容: 发布项目资料 发布招商信息 …… 报告内容要点 3. 执行前提 2. 营销目标 4. 项目定位回顾 7. 媒体宣传方案 7.1. 媒体分析 7.2. 费用预算 1 公司介绍 6.销售现场包装展示 4.1. 形象定位 4.2. 功能分区 4.3. 客户定位 5.营销推广 5.1. 营销策略 5.2. 销售推广方式 5.3. 商业主题推广核心 5.4. 营销阶段/入市时机制 5.5. 阶段推广 5.5.1. 第一阶段 5.5.2. 第二阶段 5.5.3. 第三阶段 传达途径：信息发布，事件制造 目的：发布项目招商、销售信息，采取营销措施吸引客户 说明：商场销售的最佳时期是招商取得相应成果的时期，由于是带租约销售，在商场开业后，仍然可以进行商铺的销售。 第二阶段（4.15-12.30):商场营销期 内部认购； 制定销售计划； 筹备开盘； 确定商场运行机构； 完成商场功能分区和销售铺位划分； 制定租金执行方案及招商细则； 完成80%的招商工作； 室内外装饰工程、强弱电综合布线工程及安装工程设计跟进； 筹备商场开业 目的：商场主力店招商完成、商铺销售60%、商场开业 内部认购； 商铺公开销售； 铺王拍卖； 商场开业； 首名幸运顾客大奖。 目的：提高本项目的关注度和