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xxx年度银行工作报告 开创局面努力发展埋头前进铸造辉煌为全面实现我行“新三年规划远景”打牢基础同志们：这次会议的主要任务是贯彻落实省市两级分行年工作会议精神，对全县农行年先进单位和模范个人进行总结表彰，同时结合我们面临的实际现状，研究部署今年工作。 概括今天的讲话内容，就是以“四四经营成果”鼓舞士气，紧紧咬定“八个一工程”目标，努力拓宽五条发展渠道，坚定不移地贯彻两根主线的改革思路，进而全面营造一个良好的发展环境。 在此，我代表支行党委，逐项阐述如下：一年我们取得的“四四经营成果”，是全行员工三年的智慧结晶首先，就年取得的经营成果，我们简明扼要地总结了“四个快”。 即，一是市场业务拓展快。 在我行网点不断撤并收缩的同时，全年增存仍然高达万元，各项存款总额已达亿元。 其中储蓄存款净增万元，占任务%，余额已达万元；对存款净增万元，占任务%，余额为万元；二是卡业务结算快。 我行信用卡累计发卡已经突破一万张，卡存资金已高达万元，在全市系统内处于先进行列。 通过强化信用卡的消费结算存储等功能，已成为我行中间业务创收的一条主要渠道。 年中间业务收入共计完成万元，其中依赖信用卡就高达万元，占比为%。 譬如支行专柜仅依赖信用卡一项全年就增收手续费万元，占全行中间业务收入总额的%，占卡手续费收入总额的%。 三是理财业务营销快。 主要是银保险业务及基金发行业务，年再一次有了明显进步。 其中银保业务全年营销万元，基金发行共计完成万元。 四是不良贷款降得快。 按五级分类已减少万元，占年任务万元的%。 同时，由于清贷力度不断加大，已清收货币资金万元。 同时，我们在积极培植黄金优良客户基地以多种方式支持区域经济发展加强规范化和制度化建设促使全行员工不断转换观念等方面，我们都取得了较大进步。 这个进步得益于分行的正确领导，得益于支行党委的果敢决策，得益于全行员工顽强的拼搏。 毋容质疑，这个进步应该是我们集体的智慧结晶，是通过三年的发展，而得之不易的经营成果。 回顾三年的发展变化，在年初，支行党委曾提出：一年改变面貌，二年大步前进，三年跻入全市先进行列。 可以说，在头两年，我们的这个规划目标，都较好地得以实现。 在去年，也就是三年规划的最后一年，鉴于外部环境的变数太大，整体客户的层次太低，经营资的相对短缺，他行发展的步子加快，加之我行历史积累的矛盾集中突发等等，都是阻碍实现三年规划的重要因素。 但是，我们在营造发展氛围，增强市场竞争力等方面，仍然可圈可点，并取得了以下四方面主要经验。 一是营销意识进一步增强。 从年开始，我行初次涉及贴现领域，继而大胆探索，积极营销，使该项业务得到迅猛发展。 三年，我们累计营销贴现业务达万元，共计增收利息万元，直接创效万元。 这个经营成果，相当于增加万元的信贷规模，多揽万元的储蓄存款。 致力发展贴现业务，其成本很低，风险很小。 当前看，该项业务已经成为我行创效的一条重要渠道。 二是激励机制收到卓著成效。 通过逐步适度拉开收入差距，让贡献大的员工多受益，让待遇差的员工得实惠，既增加了部分员工的紧迫感，又鼓舞了一线员工的士气。 同时，我们通过逐步缩小长期工和储蓄员工之间的收入差距，促使全行人均工资得到了大幅提升。 去年，我行人均效益工资达到了元，较三年前翻了一番。 通过这种激励机制，可以说是，既发展了业务，又得到了实惠。 三是经营核算观念得到加强。 三年，我们坚定不移地推行万元含量工资这种考核办法，可以说是在细分市场的同时，又将每项业务按单位明码标价，进行量化，从而非常直观地将这种薪酬分配办法，纳入到经营核算中，其对调整我们的发展思路，无疑是一项创举。 四是明星所的表率作用得到很好发挥。 近年，由于撤并了大批低效网点，我行存款产生了一定的波动。 但是，在加大市场的开拓力度中，对明星所通过深化宣传，带动了城区业务得到较快发展，使我行的竞争实力进一步增强。 当前，我行存款总额基本上相当于工行建行两家之和。 同时，我们的单点市场占有量，也远远高过信用社邮政储蓄。 原创，尽在知音网络网。 二大胆提出“八个一工程目标”，需要超常的胆识和百倍的信心加以贯彻实施所谓“八个一工程目标”，是我行一季度工作会议上初步提出的全年工作思路。 经过一段时间的发展，我们认为，这个极具争议性挑战性的目标，对我们将是一个重大考验。 认真贯彻实施这个重大举措，对我们将具有里程碑式的意义，也是我们扭转被动局面的