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费用细则 * * * * * * * Home.SouF 布鲁斯特搜房2011网络营销解决方案 * 目录 1 网络推广背景解析 3 费用解析 2 搜房网营销四大武器 消费者的网络轨迹 消费者购买过程 我要开始装修 1、装修成什么样 2、什么是好品牌 3、怎么选购 4、售后服务如何保证 产生需求 收集信息 购买决定 评估选择 上网收集信息 1、效果图、装修案例 2、品牌列表及热销产品 3、选购知识 4、用户口碑 积累足够多的信息 1、品牌对比 2、产品对比 3、专业测评 4、口碑对比 线下看样及最终购买 1、实际逛店 2、品牌及产品切身感受 3、参加活动 成熟的网络营销策略 利用媒体精准传播市场定位 依靠专业类网络媒体多元化及互动性向精准业主传播企业理念、产品信息及市场活动；打造专题整合软性资源指导网友的购买选择，从而软性推广品牌 优化搜索引擎查询环境 利用官网、新闻、软文、产品、网店等内容让“品牌”查询结果呈现多元性，从而有效规避不良信息 开设网络展示厅 依靠网络媒体的的群聚效应，开通企业及品牌的网络展示厅。全面展示产品信息，热门产品的测评信息、产品的口碑信息，让网友能基于网络切实看到我们的产品 建材 企业 线上线下活动联动 线上利用网络媒体的BBS开展公关活动的召集及推广，邀请更多的网友关注及参与；线下利用媒体的落地性开展品牌体验活动拉动销售 让网友更方便找到您 让网友更容易记住您 让网友能深入喜欢您 让网友能全面信任您 布鲁斯特网络口碑调查总结 品牌优势 品牌内涵佳：布鲁斯特作为全球领先的壁纸生产批发厂商 ，在国外享有极高品牌美誉度和历史沉淀 产品工艺好：布鲁斯特的产品工艺和设计能力出众，款式丰富，风格多样，新品更新速度快，引领潮流趋势 公司实力强：拥有世界一流的生产设备流水线和专业工人，资源和实力雄厚 品牌不足 网络知名度较低：消费者基于网络收集信息，从而进行购买选择；针对准装修业主布鲁斯特品牌网络曝光低 网络环境不佳：布鲁斯特在互联网（搜索引擎）上的相关信息很少；当消费者想了解布鲁斯特情况的时候，在互联网上却查不到品牌信息 假冒及盗版：产品定位中高端，价格相对国产品牌较贵，市场上存在假冒盗版产品，易被混淆产品品牌 深度沟通产品差异，摆脱假冒盗版品牌的困扰。打破现有的认知局限，拓展传播渠道，加大传播力度。固化良性口碑，主动提升产品认知度及品牌理念。 消费者抢夺： 1）巩固在壁纸市场的地位，尽可能扩大和赢取市场份额； 2）吸引直接竞争对手的可转化人群 布鲁斯特 其它品牌 其它品牌偏爱者 布鲁斯特偏爱者 可转化人群 壁纸市场群体 品牌概念广泛传播： 1）差异化的诠释布鲁斯特壁纸概念，迅速营造布鲁斯特网络知名度 2）确立已有的产品形象，基于新品开拓市场 我们要突破原有自我产品的传播理念（产品主导） 布鲁斯特网络营销内容指引 深化品牌利益点认知 维护用户购买信心 激发用户关注度 提升品牌认知和品牌好感度 事件和创意 阶段性推出创意 内容及事件传播 口碑 加大布鲁斯特 网络的日常传播 * 目录 1 网络推广背景解析 3 费用解析 2 搜房网营销四大武器 搜房整合营销平台—三站一体，精准锁定目标人群 购房站 全面展现楼盘信息 装修站 提供全面实用装修资讯 家居生活站 论坛互动交流平台 搜房家居NO1媒体的特有优势 论坛互动交流平台 全面展现楼盘信息 房产家居整合服务 解决业主从买房到装修一站式的信息需求 全国数十万个楼盘论坛聚集千万业主 搜房房产100个城市、家居30个城市的直营分公司，而且在不断扩充 各地公司的服务团队满足企业落地到该城市的服务要求 全面配合经销商的各类服务要求 流量最大的企业网络展示厅 专业记者的产品测评服务 落地城市的线下活动 各地的媒体服务支持 全国性频道的宣传 线上的口碑宣传 服务的是产业链 全国直营体系满足服务诉求 提供人无我有的整合营销策略 布鲁斯特网络推广框架 增强推广力度 通过网络广泛 传播 经销商大会 展会直播 人物访谈 广告宣传 增加曝光率 提升知名度 提升人气 通过B2B、B2C跟 网友互动、借助论坛 炒作及评论 拓展渠道 促进合作 抓住终端 软文入口 行业新闻 企业动态 促销信息 利用搜房 媒体地位 做软性宣传 媒体支持 论坛炒作 图片+文字详尽 介绍让消费者 一目了然 测评+重点城市 报价让消费者买的 安心，利于口碑营造 网络展厅 品牌推广 新品上市 旺季促销 线下活动 深入社区 引流门店 终端销售 促进销量 服务终端 利用搜房的全国服务体系支持布鲁斯特的分公司、销售终端 搜房整合营销武器一：硬广宣传 策划有效的宣传主题 广告监测 优化投放 适当的广告排期 选择好的广告位置 硬广宣传 建立全面的 广告指向专题 适合布鲁斯特的广告位 优质