农村商业银行工作计划和思路.docVIP

范文最新推荐 最新精品为你奉上-欢迎下载阅读 PAGE1 / NUMPAGES1 农村商业银行工作计划和思路 　　 　　农村商业银行工作计划和思路 　　 　　 　　20XX年，是XX农村商业银行成立以来的第一年，是全行完成省联社下达三年任期目标的收官之年，也是贯彻实施新战略规划的开局之年。全行工作思路是：主动适应经济金融新常态，紧扣转型发展和风险防控两大主题，突出精细管理和作风建设两大主线，推进服务和质效两大提升，全力实施”六大”战略，坚持”六个”不动摇，努力开拓XX农商银行转型跨越发展新局面。为了做好今年全年工作，我们要重点在以下六个方面持续发力。 　　（一）实施实干兴行战略，坚持深耕四区不动摇，夯实发展根基。深耕四区活动是全行”打基础、管长远”的基础性战略方针，其推进的深度，直接决定全行未来发展的高度。20XX年，各支行要认真做好实施方案的细化与分解，按质按量抓好落实；总行要抓好督办、检查与通报，务求取得实效。 　　1.深耕农区市场，坚守”三农”阵地。要转变”旧观念”，在”质量要高、内容要多、建档要实、日志要真、分类要细、跟踪要勤、考核要准”上下真功夫，务实高效地提供综合金融服务，确保20XX年农区客户入户面、建档面、有效金融需要满足面均达到100%。要放眼”新三农”，全面对接合作社、家庭农场、种养大户及涉农龙头企业等新型农村经济体，逐步盘活”三农”市场。要完善”大平台”，持续增设卡乐付转账电话、助农取款服务站等服务平台，坚持定期维护回访，引导鼓励农区客户使用电子机具，全面改善农区结算环境。 　　2.深耕社区市场，优化社区服务。要落实”网格化营销”，依托网格长、社区居委会、物业公司、开发商等社区主体，系统调查建档，全面总结筛选，确保20XX年社区居民建档面达到20%，社区商户和小微企业建档面达到100%。要做好与社区客户的互动，按照”亲情化、差异化、错时制”的原则，组织形式多样的”走进社区”和”请进网点”活动。要结合社区特点，高标准建设社区银行，有针对性地提供存款、理财、消费透支、电子银行等零售产品，提供线上线下的金融和生活服务，全面提升社区客户的满意度，确保20XX年建设1处社区银行。 　　3.深耕商区市场，深挖发展潜力。要全面对接商区客户，主动与个私协、商会、超市、酒店、专业市场的领头人及个体工商户联系，引导商户结成利益共同体、信用共同体，并与之建立战略伙伴关系，签订账户开立、工资代发、POS机安装和电子产品营销等协议，确保商户走访、对接、建档面及合理信贷需求满足面均达到100%，账户开立面及电子产品覆盖面达到70%。要紧跟城区发展规划，在繁华商业街区、批发市场、企业园区、普高普职学校等，布局至少2处自助银行。 　　4.深耕园区市场，拓展优质客户。要组建专门的营销团队，主动对接市招商局、园区管委会、税务局及行业商会，建立纳税大户、重点招商引资项目和园区入驻企业营销目录，实行一对一营销维护，确保20XX年底企业调查走访面、建档面、合理贷款需求满足面达到100%。要全面实施”深度合作，战略结盟，集群开发，上下链接，辐射营销”的战略，积极链接园区内外企业和上下游产业，提供”一揽子”综合金融服务，确保20XX年企业开户面、代发工资面达到60%，电子产品使用面达到80%。 　　5.对接机构客户，网络高端资源。要实行源头营销，行党委亲自攻关，牢牢抓住政府这一拥有资源、分配资源的源头，争取更多的资金及代收代付业务；实行链式营销，依托”核心”客户，网络客户上下游资源；实行团队营销，重点攻关财政、社保、电力、电信、医院等事业单位及”一河两岸”、棚户区改造、鄂北水资源配置、风能光伏发电等重点项目，力争全行新增10-XX户工资代发机构客户。 　　（二）实施存款立行战略，坚持增存稳存不动摇，夯实资金实力。存款是立行之基，是全行彰显实力、提升形象的重要途径。20XX年，全行要针对利率市场化、存款偏离度考核、存款保险制度等金融新政的推出，务实增存稳存，坚持多措并举，确保”存款市场份额第一、存款增量第一”的地位不动摇。 　　1.扎实开展”春天行动”。要做实宣传营销，坚持以电视台、广播、平面广告、报刊杂志为媒介，进行全方位、立体化宣传，密切与客户感情。要认真学习”郧西务工存款营销经验”，将信息收集、上门服务、定期维护、帮扶解难等作为常态化工作，做到以情引存；紧扣外出创业”龙头”，全面对接XX在外商会、会员、包工头及项目经理，做到从上到下链式揽存；坚持以总行驻汉”外出创业金融服务中心”为示范点，逐步向其他商会辐射，不断延伸服务半径，力争20XX年新增4处金融服务中心。 　　2.狠抓分层营销维护。要建立行领导、机关部室（中心）负责人、支行班子及普通员工四层维护营销机制。对500万元以上的存款客户，由行领导负责营销维护；对200万元-500万元的，由部