20130914栖园中秋国庆促销方案.doc

栖园中秋、国庆节点促销方案 活动目的 本次促销活动主要针对二期高层房源，其中将87㎡及121㎡中间套低总价房源作为集中促销产品，通过短时间折扣价格优惠促销，增加去化量。 活动时间 2013年9月19日—2013年10月6日 活动内容 1、“节假有特惠”+“中秋国庆 大放价” 中秋、国庆期间，大量返乡探亲客户，针对这部分客户为父母购房需求特点，有针对性的推出87㎡两房房源促销。另外，针对1#楼121㎡中间套房源同样以折扣优惠吸引客源，促成成交。同时针对中秋国庆节气特点，以优惠增加部分一期别墅产品的去化。 结合前期《购房送大礼 节假有特惠》活动，现将节假针对教师、中秋、国庆节点特惠方式取消，以“购房送礼”与“节假特惠”形式结合。在活动期间，定9月21日、9月28日、10月5日（周日）为特惠价日，将一周内积累客户集中在每周日，以特惠价格逼定客户，达成成交。 【一期大宅别墅优惠】 在指定特惠价日时间内，认购一期别墅产品享受商品房总价95折优惠。 【二期悦景高层优惠】 在指定特惠价日时间内，认购二期高层产品享受商品房总价92折优惠。 注：9月21日、9月28日、10月5日为初定特惠价日，具体特惠时间可视案场客户积累情况而定，短信推广、客户通知最终也以案场通知为准。 2、“购房送大礼” 继续9月5日-10月3日的“购房送大礼”优惠活动，除去9月21日、9月28日、10月5日特惠价日外，其他时间认购客户，可享受如下优惠： 【一期大宅别墅优惠】 凡活动期间，当场认购签约联排房源，首付款达30%的客户，赠送价值10000元（30克）个人定制系黄金生肖头像1枚；当场认购签约上叠、下叠房源，首付款达30%的客户，赠送价值3800元格力挂壁式1.5匹变频空调1台。 【二期悦景高层优惠】 凡活动期间，当场落定的客户，赠送价值500元格力的空调扇1台； 凡活动期间，当场认购签约，首付款达30%的客户，赠送价值2000元的电动车1辆； 凡活动期间，当场认购签约，且付全款的客户（不含分期付款的客户），赠送价值3800元格力挂壁式1.5匹变频空调1台。 注：凡签约客户不需礼品的，可按礼品价值的80%抵用所购房源的房款。 本优惠活动与特别优惠价活动不可同时享受。 媒体宣传 本次宣传推广以户外大牌、短信为主，辅以单页、条幅。 推广主题： 中秋国庆 大放价 时间 媒介 数量 内容 9.18-10.10 公示牌、扬子江路大牌 2 “中秋国庆 大放价” 8.30 单页 1000张 “我家的院子 有滋有味” 9.14、9.18、9.28、10.4 短信 5000/次 “中秋国庆 大放价” （活动细节及媒介推广以实际情况作调整） 推广文案 画架（原来的购房送大礼画架） 规避责任文字： 以上优惠，须在活动公示时间之内享受，不可叠加享受，以前发放的《业主权益卡》、《房款抵用券》、《购房护照》等优惠均已无效。 以上优惠，不与节假特惠价活动同时享受，节假特惠活动以案场最终安排为准。 本资料一切图片、文字信息仅供参考，最终以礼品实物、政府批文及签订的商品房买卖合同为准。 注：原有“节假有特惠”X展架撤销。 户外大牌（扬子江路、项目现场公示牌） “天天送大礼 节假有特惠”9月购房季活动火热进行中 中秋国庆 大放价 金港路上，高层、洋房、别墅，全系优家解决方案，总有一款适合你 约153㎡-327㎡叠院别墅 约87㎡-123㎡墅质高层 约100㎡-136㎡绝版多层 宽庭阔院/绝版别墅 悦瞰都市/尽享繁华 稀缺享受/洋房生活 固定随文（电话号码+地址+公司组成） 短信 9月14日发 房产税重磅来袭！存量房不征收！买房一步到位，智者之选！栖园中秋推出5席至尊联排，另有宽庭阔院叠墅在售，二期高层热销中！9月18日发 十五月圆，栖园人圆！别墅高层双期热销中。中秋国庆假日期间，万元黄金、品牌空调等购房好礼送不停！更有节假特惠等你参与9月28日发 10月4日发 （内容视特惠价及具体时间而定） 安派世纪（栖园）项目组 2013年9月13日