中美文化差异对商务谈判的影响.doc

国际商务谈判结课作业 中美文化差异对商务谈判的影响 摘 要 在不同文化条件下所进行的商务谈判就是跨文化商务谈判。在世界经济日趋全球一体化的今天，随着国际间商务交往活动的日益频繁和密切，各国间的文化差异显得尤为重要，稍不注意就会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。正因如此，了解各国的不同文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。随着中美两国间的经济的飞速发展，双方之间的商务谈判也越来越频繁，由此，两国谈判者对中美文化差异的了解显得十分必要。中美双方在商务谈判中必须增强对文化差异的敏感性，了解两国在价值观和谈判风格上的差异性，制定出合适的谈判策略。本文通过研究中国与美国之间的文化差异及其对商务谈判的影响，探讨如何正确处理在谈判过程中出现的中美文化差异问题，使中美贸易谈判能顺利进行。 关键词： 中美 文化差异 商务谈判 影响 Abstract: In different culture conditions of business negotiation is cross-culture business negotiation. The world economy is becoming more global integration today, and the cultural differences between coun