分析市场营销环境.pptVIP

作业 以小组为单位针对所选择的行业进行环境分析 要求： 12个环境要素必须都分析； 对行业有重大影响的要素要重点分析； 两周时间完成。提交打印稿和电子文本。 小资料 色，这是基于对二次世界大战的痛苦回忆；新加坡华人很多，所以对红、绿、蓝色都比较喜好，但视黑色为不吉利，在商品上不能用如来佛的形象，禁止使用宗教语言； 伊拉克人视绿色代表伊斯兰教，但视蓝色为不吉利；日本人在数字上忌用“4”和“9”，因在日语发音中“4”同死相近，“9”同苦相近；港台商人忌送茉莉花和梅花，因为“莱莉”与“末利”同音，“梅花”与“霉花”同音。我国是一个多民族国家，各民族都有自己的风俗习惯。如蒙古人喜穿蒙袍、住帐篷、饮奶茶、吃牛羊肉、喝烈性酒；朝鲜人喜食狗肉、辣椒，穿色彩鲜艳的衣服，食物上偏重素食，群体感强，男子地位较突出。 五、自然地理环境分析 分析目的 社会面临着资源短缺、环境污染等问题，对企业营销形成严峻的挑战。企业营销应关注自然地理环境变化，并从中分析企业营销的机会和威胁，制定相应的对策。 自然地理环境 自然地理环境包括自然资源、地形地貌和气候条件等。 中国死海 “中国死海”?位于四川省大英县蓬莱镇，是四川旅游产业的又一大新亮点，是北纬30度上的又一神奇的景观。其海水（盐卤水）来源于3000米深的地下，出口温度高达87℃，含盐量超过了22%，以氯化盐为主，类似中东“死海”，人在水中可以轻松的漂浮不沉。海水中富含钠、钾、钙、溴、碘等40多种矿物质和微量元素，经国家有关权威机构验证，对风湿关节炎、皮肤病、肥胖症、心脑血管疾病、呼吸道疾病等具有显著的理疗作用，据联合国教科文组织有关研究资料显示，人在死海中漂浮1小时，可以达到8个小时睡眠的功效。 案 例 重庆有一对夫妻，发现一家企业刚刚开发生产 的充水防暑降温坐垫在重庆这个“火城”中特别畅销。于是他们联想到海口市地处来热带，夏日长，温度高，立即筹款20万元，在重庆托关系买了一万只垫子运到海口市，计划以35元一只的价格出售。 思考：他们的营销计划能否成功，为什么？ 六、科学技术环境分析 科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的具有重要的影响。 造就新的行业和新的市场。促进社会经济结构的调整 促使消费需求结构发生深刻变化 影响企业营销组合策略的创新 促进企业营销管理的现代化 科学技术的影响作用 任务四 企业应对营销环境的对策 “SWOT”分析法 市场机会和威胁矩阵分析法 企业应对营销环境影响的对策 二、环境分析方法之一 ---“SWOT”分析法 概 念 SWOT分析法，又叫态势分析法或内外情况对照分析法，是将宏观环境、微观环境、市场需求、竞争状况、企业营销条件等进行综合分析，分析出与企业营销活动相关的优势、劣势、机会和威胁。 分析目的 随时掌握其发展趋势，从中发现市场机会和威胁，有针对性地制定和调整自己的战略与策略，不失时机地利用营销机会，尽可能减少威胁带来的损失。 企业较之竞争对手在哪些方面具有不可匹敌、不可模仿的独特能力。 劣势 机会 威胁 宏观环境变化对本企业营销不利的、负面的影响因素。 企业较之竞争对手在哪些方面具有缺点与不足。 宏观环境变化对本企业营销有吸引力的、积极的、正面的影响因素。 优势 分析因素 微观环境分析 宏观环境分析 SWOT分析 三、环境分析方法之二 ---市场机会和威胁矩阵分析法 分析目的 明确企业主要的机会和威胁是什么？来自何方？对企业营销的影响程度有多大？并提出相应的对策。 导致新的市场机会产生 对企业营销造成的威胁 分析方法 营销环境机会的矩阵分析 营销环境威胁的矩阵分析 威胁——机会综合矩阵分析 环境影响 1 （一）营销环境机会分析 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 成功的概率 机会潜在吸引 大 大 小 小 矩阵分析 市场营销环境机会 是指由于环境变化形成的对企业目前营销产生的吸引。 市场机会的衡量指标 需求规模、利润率、 发展潜力 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 成功的概率 机会潜在吸引 大 大 小 小 第Ⅰ象限区：机会潜在吸引力很大，成功可能性也大，对企业发展有利，应采取积极态度。 第Ⅱ象限区：机会潜在吸引力很大，但可能性很小，说明企业暂时还不具备利用这些机会的条件，应当放弃。 第Ⅲ象限区：机会潜在吸引力很小，而成功可能性大，企业拥有利用机会的优势，但不值得企业去开拓。 第Ⅳ象限区：机会潜在吸引力很小，成功可能性也小，企业应当主动放弃。 矩阵