猫步有限责任公地司营销策划方案.doc

天水师范学院网络营销专业 EC有限责任公司营销策划方案 小组： 第二组 组长： 徐辉 组员：刘 玲 赵梓茹 马玲玲 郝艳荣 吴 竞 徐 辉 王鹏飞 商学院　13　 级　网络营销　专业 2015年7月 10 日 PAGE \* MERGEFORMAT 1 PAGE \* MERGEFORMAT 1 前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益壮大，商品市场出现无限商机。天水在“一带一路”经济发展区上扮演着举足轻重的地位，近年来，经济增速强劲，已经达到了全面小康水平。几年来，在天水市政府的努力推动下，经济建设已具规模，天水市人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念；从鞋业5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 因此，在天水市这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场竟争激烈的省内二线城市，如何才能使高鞋业从诸多超市商场中脱颖而出独占鳌头呢？我公司以“创新创业、享受工作、优雅舒适、赶超一流”作为我们的公司理念。公司首先对市场进行深入仔细地考察，经过慎重地考虑决定职场高跟鞋作为突破点，从而打开市场。之后再对产品进行多元化，针对各个产品生命周期的各个阶段公司制定了不同的产品，不同的营销策略，针对不同的消费者。 本策划任务分配情况如下： 第一部分：当前营销状况分析——刘玲 第二部分：STP分析——赵梓茹 第三部分：市场机会与问题分析——马玲玲 第四部分：营销目标及环境分析——郝艳荣 第五部分：具体营销战略制定——吴竞 第六部分：公司运行成本及收入预算——徐辉 第七部分：总结整合及前言、目录由王鹏飞完成。 本策划经过市场策划第2小组七位成员经过2次历时共6小时的讨论时间加上背后更多辛苦的思考共同完成。 策划概要和提示 策划书主要从策划目的、当前营销状况、市场机会与问题分析、营销目标、营销战略、策划方案和费用六个方面展开，以EC公司的猫步系列产品为主要市场调研对象，经过不断的调整和实践得到的策划方案。 本策划书实施时间：2016年1月1号——2017年1月1号 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc20761 第一章 当前市场营销状况 PAGEREF _Toc20761 1 HYPERLINK \l _Toc12492 第二章 STP分析 PAGEREF _Toc12492 1 HYPERLINK \l _Toc18018 第三章 市场机会与问题分析 PAGEREF _Toc18018 1 HYPERLINK \l _Toc14787 第一节 内部环境分析 PAGEREF _Toc14787 1 HYPERLINK \l _Toc3236 第二节 外部因素 PAGEREF _Toc3236 1 HYPERLINK \l _Toc28833 第三节 市场分析 PAGEREF _Toc28833 1 HYPERLINK \l _Toc17338 3.1市场细分 PAGEREF _Toc17338 1 HYPERLINK \l _Toc20083 3.2 目标市场选择 PAGEREF _Toc20083 1 HYPERLINK \l _Toc24235 3.3消费者行为分析 PAGEREF _Toc24235 1 HYPERLINK \l _Toc10123 第四章 营销目标 PAGEREF _Toc10123 1 HYPERLINK \l _Toc70 第一节 策划的目的 PAGEREF _Toc70 1 HYPERLINK \l _Toc15413 第二节 营销目标的制定 PAGEREF _Toc15413 1 HYPERLINK \l _Toc21877 第五章 具体营销战略 PAGEREF _Toc21877 1 HYPERLINK \l _Toc1085 第一节 市场研究分析 PAGEREF _Toc1085 1 HYPERLINK \l _Toc9016 第二节 产品创新 PAGEREF _Toc9016 2 HYPERLINK \l _Toc13185 第三节 营销战略设计 PAGEREF _Toc13185 2 HYPERLINK \l _Toc11624 第四节 具体行销方案 PAGEREF _Toc11624 2 HYPERLINK \l _Toc10268 第五节 渠道 PAGEREF _Toc10268 2