第十三届学院奖乾红早春茶.pdf

金乾红，经过历练更懂恩情。 温泉硒矿孕育了早产春茶，是自然之恩；宗氏八法炼制了茶 香浓郁，是茶师之恩。 正如人，历经成长愈知感恩。 成长之路上父母的无私哺育，是生养之恩；渴望成功时领导 的提携赏识，是知遇之恩；懵懂无知时老师的授业解惑，是教导 之恩；生活困顿时朋友的不离不弃，是扶持之恩；一较高下时对 手的无情竞争，是磨砺之恩。 而现代忙碌而浮躁的生活中，感恩之情却渐渐淡化或迟迟难 表。或者因为生活忙碌而忽视感恩，或者心怀感恩却羞于表达， 或者想要感恩而无从寄托。 金乾红，因感恩而生，蕴感恩之情，将带给人一次心灵的引 导，一种情感的洗练。知恩、铭恩、感恩，层层深化，直达内心。 感激平生拳拳意，且趁早春答君恩。 内容提要 想感恩的人群——送礼需求，心怀感恩 25-35岁 “有送礼需求的特定人群”是乾红早春茶的核心消费者。他们有 定的人生阅历，懂得感悟恩情，也想要知恩图报。他们希望通过送礼表达感恩， 而送出的礼物既要富有更多文化底蕴，又要有创意有心意。 蕴感恩的产品——金牌红茶，感恩之叶 乾红早春茶起源于感恩，传承于感恩。得天独厚的自然环境，讲究独特的宗 氏八法，都蕴含着浓浓感恩情。而金乾红产品更是早春茶极品，感恩之情愈浓， 可称感恩之叶。对于有送礼需求的人群，金乾红是表达感恩的馈赠佳品。我们为 品牌赋予 “感恩须早行”的概念，鼓励目标受众爱要提前表达，恩要更早感馈。 促感恩的活动——层层递进，潜移默化 针对主题，实施三个阶段的营销活动，依次从知恩到铭恩再到感恩，这三个 递进的层次为目标受众展示乾红早春茶的USP，综合利用事件营销、体验营销、 促销活动、会议营销模式，建立品牌与消费者的结合点，让品牌理念润物细无声 地潜入消费者的意念中，与消费者产生情感共鸣。 扬感恩的媒介——新旧结合，精准投放 考虑到目标受众以互联网和报刊杂志为主的媒介接触习惯，我们综合运用了 新媒体和传统媒体，即在传统媒介上投放广告，并利用新兴媒体加深与受众的互 动与交流，以达到品牌传播效果的最大化。 市场分析 乾红早春茶从中国贡茶到中国感恩茶华丽蝶变。整治公款消费等政策出台以来，政府部 门订单骤减，经济发展步伐放缓，市民消费能力下降，市场上茶叶滞销，不少茶企面临着生 存与发展的困境。 改革开放以来，国家对茶叶实行了多渠道经营、市场价格放开和自 P 政策 由购销的政策后，刺激了农民种植茶叶的积极性，茶叶产业进入了快速 发展的阶段。 中国是世界传统的茶叶消费大国,近年来茶叶内销市场发展迅速。随 E 经济 着人们生活水平的不断提高，如今茶业流通市场品牌化升级、经营更加 规范化，茶产品消费量增多，从而使茶业市场稳步发展。 乾红早茶源于宜兴，依靠当地有利的自然资源地下千米温泉，富硒 S技术 有机矿土为支撑，人工采摘后经过 “宗氏8法”炼制的茶叶，汤色通透 澄亮，呈现淡淡的琥珀色，味道纯正浓郁。 随着人们消费观念的改变，人们越来越注重健康的饮食养生，以及 T 社会 更高层次的品味追求，更加注重情感消费，将故事与情感融入到产品中， 扩大产品生存空间，提高品牌忠诚度。 消费者分析 消费地域划分：城市；消费便捷，消费能力强。 消费群体划分：25-50岁 25 35 50  核心消费者  潜在消费者 一、其中25-35岁 “有送礼需求的特定人群”是乾红早春茶的核心消费者： 消费心理 他们追求更好的生活品质，对新事物的接受能力强，消费的产品 和送出的礼物既要富有更多文化底蕴，又要有创意有心意。 消费行为 他们有一定的经济基础，且工作比较繁忙，很少在过年过节挑选 礼物上费心思，因此他们的在礼品上的消费，更多的选择是能代 表自己心意的产品。他们的消费多为理性消费，购物方式多样， 既喜欢能够轻松方便的网络购物，也喜欢能够线下体验产品的实