8竞争战铭略讲义.pptVIP

第八章 竞争性市场营销策略 第一节 竞争者分析 第二节　确定竞争对象与战略原则 第三节　企业的竞争性定位及战略策略 内容： 竞争者 竞争目标 竞争优势 竞争反应模式 竞争地位 竞争战略 竞争者分析 竞争分析的层次和目标 第一节 竞争者分析 一、识别竞争者 二、判定竞争者策略目标 三、评估竞争者的实力 四、预测竞争者的反应 产品导向：技术、产品既定，寻找和挖掘顾客和需求；业务范围的扩大 是市场扩大。 技术导向：现有的设备和技术是既定的，产品、需求、顾客有待于寻找和挖掘。 需求导向 ：不同的技术生产不同的产品满足某一需求，所以技术和产品是变化的。 顾客导向：满足某一群体的需要 多元导向：与原来的产品技术、需求、顾客都没有关系。 二、判定竞争者的战略和目标 判定竞争者的战略：同一战略群的公司 不同战略群的进入和流动障碍不同 同一战略群内竞争最激烈 不同战略群之间存在现实或潜在竞争 判定竞争者的目标：最终目标是利润。不同公司对长期利润和短期利润的看法不一样。 三、评估竞争者的实力和反应 评估竞争者的优势和劣势 评估竞争者的反应模式 从容型 选择型 凶狠型 随机型 第二节 确定竞争对象和战略原则 一、确定攻击对象和回避对象 攻击的选择： 强竞争者与弱竞争者 近竞争者与远竞争者 “好”竞争者与“坏”竞争者 第三节 企业的竞争性定位