《商务谈判理木论与实务》谈判案例讨论.pptVIP

谈判案例讨论 一，预约合同 A食品公司2001年5月20日向B鱼业公司询价。5月28日A收到报价单，带鱼每公斤18元、黄鱼22元，A电告B太贵，要买各2万公斤，价格应16和20元。B没有肯定答复。29日A去函要求一周内答复，如无异议可一周后签约。6月1日另一家渔业公司价格合理，A给其签订了合同。6月2日B通知A准备屡约，遭拒绝。 二，合同范围 1997年5月，商贸公司A接到农资公司B订购250吨进口螺纹钢总价40万的合同。10月A进口钢材到天津，通知B到港验货付款，B拖延不办。A怕增加成本，把钢材拉回公司，堆放露天，最后被偷50吨，大量生锈。其中潜在的问题是农资公司无钢材经营许可证。 三，承包合同 食品公司A与李某订立承包合同，约定由李某承包A的饮料厂（非法人）的产品，期限三年。李某独立经营，每天不足500件按500件计，每件交承包费2元，税收自负。李某无营业执照，也没有食品公司发票。 四，耕牛案 王将多余的耕牛出租给张，2年，每年租金200元。10天以后牛走失，张与王商定如一月内找不回，就赔1500元和100元租金。几天后张找到了牛，但发现牛价很高，他把牛卖了2100元，而赔给王1600元。而买牛的李并不知情。后被王发现，告上法庭。 五，价格核准 2000年某铸造厂需购买汽车一辆，个体运输户王将一台半新“北京130汽车”卖给铸造厂，作价格2.2万元。合同规定铸造厂预付2万，待手续