营销部经理xxx年述职报告.doc

营销部经理xxx年述职报告 感恩于与冠鲁的结缘及东方集团戴总及张经理所给予的良好职业发展空间。 忙碌中，不觉包头司已近两月。 回顾此期间工作，在营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协助性的工作。 现将有关情况自我之不足及今后工作方向简要说明如下：一主要工作完成情况跟进协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。 前往昆区九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。 取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。 协助落实办区域上墙资料与项目介绍手册的设计制作安装等，该内容已经全面完成。 按照经理的指示负责制定土地转让流程地块确认流程地块价格确定流程以及下一步开发司运作所需要的各项流程。 该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。 在吴经理的要求下负责项目活动纪念册内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。 目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办室给予提供。 团购住房需求信息收集表住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。 完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结表对年下阶段的部门工作做总体布局收集包头市房地产政策等。 二自我之不足关于性格，我无法对其定论优劣，东企业一般倡导儒家“礼”的化，东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一点在东的官僚里面表现的淋漓尽致。 但作为一个现代化的企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。 相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作，更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为温州第二大服装企业推广部即企划部的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原的做事小心翼翼到后的有较大魄力。 目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能于此，但相信大家随着时间的推移会理解我的，因为我不想成为做事缺乏魄力的人。 社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比较久，形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。 自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜欢与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说。 但北方人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。 可能由于成长经历的原因，对一些话语比较敏感。 在与人相处上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的乐趣，这既于性格本性，也有前期领导的影响。 它在帮我提高自我能力的同时，也淡化了一些友谊，今后需要逐步调整。 在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。 欠缺房地产行业实践经历，通过近阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。 三今后工作方向手续办理在张经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理，由于之前没有此方面从事经历，因此，在做的过程中要处处留意并记录各项细节，做好下一步工作计划，与收储中心高经理通力合作，并及时就工作进展状况向张经理汇报。 制作一些如可行性报告等重要的时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹策划，决策度伸张有弛。 形象推广尽管之前在法派集团时就开始接触并负责品牌推广工作，但由于房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有一定不同，相信在大方向上应该是一致的。 因此，必须持谨慎乐观的态度，谨慎决定细节，乐观把握尺度。 近期推广思路:A选择几家广告策划企业作为战略合作伙伴，该策划单位不分地域限制做实地考察，以较强的策划平面表现实力及成本最优为原则。 B．广告制作尽量完全本地化，选择并备案几家实力强的广告制作合作司，作为战略伙伴并及时优化。 ．年前完成对各类广告司按照业务内容不同进行分类，每类业务的司储备至少三家，以保持竞争和防范风险。 D．下一步广告策划司考察内容：总人数主要策划人员简历极其成功策划案例司主要策划方案工作流程内容创意水平平面设计水平信息情报收集和分析能力房地产行业策划经验合作态度工作流程内容收费情况企业规划等。 E．下阶段工作计划及年工作计划方案确定后，根据工作计划方案制定推广方案。 软性先行，硬性跟进。 最好销售前五个月做一次以新都市区与政府合作或企业形象等为主题的软性推广，可以考虑报纸电视电台等，方案待定