云南白药营销策划案[完整版]本.doc

WORD完美格式 PAGE ..整理分享.. 云南白药营销策划案 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc261875618 公司简介 PAGEREF _Toc261875618 \h 3 HYPERLINK \l _Toc261875619 一.市场状况 PAGEREF _Toc261875619 \h 4 HYPERLINK \l _Toc261875620 (1)牙膏市场状况： PAGEREF _Toc261875620 \h 4 HYPERLINK \l _Toc261875621 (3)市场竞争状况 PAGEREF _Toc261875621 \h 5 HYPERLINK \l _Toc261875622 二．产品状况 PAGEREF _Toc261875622 \h 6 HYPERLINK \l _Toc261875623 （1）商标 PAGEREF _Toc261875623 \h 7 HYPERLINK \l _Toc261875624 （2）定价——PRICE PAGEREF _Toc261875624 \h 7 HYPERLINK \l _Toc261875625 （3）产品状况——PRODUCT PAGEREF _Toc261875625 \h 8 HYPERLINK \l _Toc261875626 （4）重要促销手段——PROMOTION PAGEREF _Toc261875626 \h 9 HYPERLINK \l _Toc261875627 三.SWOT问题分析 PAGEREF _Toc261875627 \h 16 HYPERLINK \l _Toc261875628 四．五力分析 PAGEREF _Toc261875628 \h 17 HYPERLINK \l _Toc261875629 五.利润表结构分析 PAGEREF _Toc261875629 \h 20 HYPERLINK \l _Toc261875630 六.本小组营销战略补充 PAGEREF _Toc261875630 \h 22 HYPERLINK \l _Toc261875631 七.云南白药企业对传统企业的启示 PAGEREF _Toc261875631 \h 24 .Marketing 市场营销策划案 ——云南白药牙膏营销策划案 公司简介 ???? 云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。公司前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一。 云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。 云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大； 一.市场状况 (1)牙膏市场状况： 国内需求市场是产业发展的动力。国内市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。 　　借助于深厚的HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank品牌文化底蕴和中草药资源与技术，云南白药集团也开始逐渐关注这一市场。在对HYPERLINK /yingxiaoguanli/khfx/show-13375-1/ \t _blank消费者的跟踪研究过程中，公司发现不少HYPERLINK /yingxiaoguanli/khfx/show-13375-1/ \t _blank消费者在牙龈出血时会把云南白药粉涂在患处，云南白药想到开发牙膏产品。另外，日化行业较高的利润也吸引着云南白药集团进军这一领域。 　　云南白药牙膏逐渐从“解决牙龈出血”的产品定位，转变到“口腔全能保健牙膏”的HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank品牌定位，即解决多种口腔问题，提供口腔整体护理和保健的牙膏。这样，在获得产品卖点，让产品功效与市场价格相匹配的同时，也提升了白药牙膏的HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank品牌力。 　　2007年9月，云南白药还推出其首创的养护型牙膏——“金口健”，定位于日常护理和保健功能，价格10多元，扩大了细分市场的消费基数，进一步丰富了牙膏生产线。同无药创可贴推出策略一样，公司旨在拓宽云南白药HYPERLINK /ppgl/c