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策划部培训记录 录 记 训 培 部 划 策 讲者:王朝 时间:2004年10月 · 地点:广州 朝 王 第一讲、广告的目的 • 销售 要钱 赚钱 • 原始社会靠暴力，现代社会靠影响力 营销 现代暴力。 • 例：乞丐与路人 录 记 训 培 部 划 策 路人帮助乞丐 原因 靠调查（问） 消费者洞察 根本动机：感同身受，从他身上看到了自己 • 所以，广告要达到目的就要让对方“感同身受”。 · 朝 王 第二讲、消费者洞察 • 只有了解其偏好，才能去影响他。 • 洞察方式： 1、提问 让对方多说 2、观察 主要观察行为 3、分析 推已知人 录 记 训 培 部 划 策 • 生活在上层社会的人虚伪，经常伪装自己，底层的人更了解人 的本质，能抓住别人的兴趣、需要，更知晓人性。例：韦小宝。 • 每一个客户，都是具体的人，各自都有很具体偏好，你必须有 针对性地去了解，去体察. · 朝 王 第三讲、洞察力训练 • 阅读 广泛涉猎，接收信息 • 练习 到社会上走走、看看（主要观察人的行为） 常规方法 正兵 定式思维 • 策划如用兵 录 记 训 培 部 划 策 创新方法 奇兵 创新思维 • 策划就是创造性解决问题 知已知彼 做调研 • 故事：毛泽东、石达开过大渡河比较成败 · 访问老秀才 首长勿停留（《长征》） 朝 王 第四讲、狼性 1、狠 决心 （狠非狠毒） 2、忍 耐心 （忍非残忍） 录 记 训 培 部 划 策 • 做事要主动积极、有狼的攻击性/侵略性 •