策划案理论工具(1).docxVIP

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  • 2019-01-18 发布于安徽
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培养顾客忠诚度(价格先不提) 品牌的市场竞争力、影响力以及发展潜力是决定品牌的价值标准。(这里的品牌化可以理解为几个不同的套餐) (1)有利于产品在市场上树立企业形象,减少新产品进入市场的费用(如QQ团购)。如果企业有一种或几种品牌的产品线,增加一种新产品到产品组合中是比较容易的,在新产品进入市场时,更容易被消费者所接受。 (2)品牌化有助于企业细分市场。通过品牌所传播给消费者的特定信息,可以自然将消费者划分出不同的群体,即对消费者进行市场细分。例如,宝洁公司在洗发水市场上推出飘柔、海飞丝等多个品牌的产品,每种品牌都具有针对性的解决消费者对头发某方面的要求,从而更好地为消费者服务,因此,宝洁赢得了洗发水产品在市场上的绝大部分的市场份额。 (3)品牌可以有效降低消费者的价格敏感度。企业可以通过品牌建立良好的知名度、美誉度和忠诚度,品牌增加了产品的价值,从而有利于产品制定较高的价值。消费者对于美誉度高的品牌产品的价格的敏感度相比于那些无品牌或品牌知名度度低的产品大大降低了,他们愿意付更高的价钱去买著名品牌的产品,尽管实际上这些著名品牌的产品在质量上并不比其他同类产品高出多少。 (4)品牌有助于建立企业形象。强有力的品牌有助于建立企业在公众心目中的良好形象,从而使企业更容易推出新产品并获得分销商和消费者的信任和接受。[ 实施 可采取:提升产品形象,增加产品附加值,优化流程。 提升产品形象

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