和平药房畅销药品专栏策划案.pptVIP

——“和平药房畅销推荐品牌”栏目企划案 企划目的 ? 伴随医药行业自身的发育与完善，和市场大趋势各方面因素的综合影响，未来的医药保健品行业的市场竞争将日益加剧。强手对垒，不进则退。针对医药保健品市场的行业特点和发展趋势，重庆和平药房挟重庆医药连锁行业第一品牌之势，携手重庆本土最大的综合性广告公司——重庆华宇广告有限责任公司，深思熟虑，别觅蹊径，联合推出“和平药房畅销推荐品牌”栏目，全力协助各位医药行业精兵强将更上层楼，进一步为提升您的产品销售服务。 背景—广告存在瓶颈 媒体形式和内容越来越多，信息爆炸，收视率下降 叫卖式广告充斥媒体，引起消费者反感 广告管理日益趋严，广告诉求受到限制 传媒不断曝光广告夸大其词，广告信任度下降，到达效果不尽人意。 消费者需要什么？ 影响消费者购药消费行为的因素 消费者选择产品的主要考虑因素依次是： 见效快；医生推荐；无副作用。 消费者需要什么？ 中青年消费者的指定购买率和品牌忠诚度很高，同年龄段的女性消费者又高于男性消费者。 统计数据来自2001《IMI》年鉴 消费者需要什么？ 中高收入的消费者的指名购买率和品牌忠诚度很高，而女性消费者尤其高于男性。 统计数据来自2001《IMI》年鉴 消费者需要什么？ ?分析一：产品质量决定一切 （一）只有真正的优质产品才 能畅销于市 （二）只有消费者认可产品的 质量，产品的生命力才 能持久不衰 消费者需要什么？ 分析二：医生推荐至关重要 消费者之所以看重医生推荐，不仅在于其权威性，还在于医生能向其提供客观、公正、全面、科学的病理药理知识，从而能作出正确决策，买到质优价廉、适合自己需要的产品 消费者需要什么？ 分析三：亲友介绍与广告效果持平 （一）广告是营销策略不可或缺的部分 （二）重庆消费者消费行为的从众性： 他们会依据他人的使用经验做 为购买决策参考 消费者需要什么？ 分析四：名牌效应不可忽视 重庆消费者购物“求名”心理较重， 有效利用品牌自身及外部名牌优 势可有力提高产品的销售业绩 消费者需要什么？ 分析五：消费者对于认可的产品具 有较高的品牌忠诚度，尤 以中青年、女性、高学历 消费者为甚 结论：他要什么 就给他什么 结论一：消费者需要市场认可的优质产品 结论二：消费者需要更全面的咨讯 结论三：消费者需要科学的用药指导 结论四：消费者需要客观真实的产品信息 结论：他要什么 就给他什么 消费者对广告的潜在心理需求 对广告的要求由激情转为稳健——广告除了“告之”产品名称、产品功能以外；广告还能提供一种具有高附加值的“免费服务”，如包括：如何用药，用药常识，用药机理等信息。 结论：他要什么 就给他什么 客观真实地发布产品信息，科学全面地宣传医药常识，这种新颖的广告形式将会成为消费者的家庭医生和购药顾问，受到消费者的欢迎，也必然能推动产品的销售，使品牌在激烈残酷的市场竞争中脱颖而出！ 不可不用的名牌优势 和平药房概况 不可不用的名牌优势 和平药房宗旨 为大众健康服务 和平药房目标 健康药房 便民药房 放心药房 不可不用的名牌优势  和平药房的知名度 不可不用的名牌优势  消费者对和平药房的忠诚度 不可不用的名牌优势  和平药房的信任度  不可不用的名牌优势消费者为什么信任和平药房 分析：不可不用的名牌优势 分析一：和平药房的知名度、信任度、 消费者忠诚度在重庆医药零 售企业中位居第一 分析二：消费者信任和平药房的原因 是购买方便、信誉高、商品 质量好 结论：应该充分利用的优势 一、借用和平药房的名牌优势提高品