产品定位与推广策略.ppt

营销策划 由我把关，滴水不漏 XX防水 广告词是为了加强诉求对象对企业、产品和服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，它要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。 由此我们为 XX设计了一条广告语： 广告词设计. 营销策划 QQ:980202992 邮箱：hcnt@yahoo.cn LENC QI ^ XX 产品定位与推广策略 目录 营销策划 项目背景 盈利模式和运作方案 SWOT分析 营销环境分析 营销策略 Brief introduction Analysis of marketing environment Swot analysis Marketing Strategy 公司简介 XX建材企业集团是一家集防水材料研发、生产、销售、施工服务于一体的大型专业化绿色建筑防水企业。 公司不断致力于新型建筑材料的研发，创造系统解决防水问题的新产品、新技术、促进社会与行业的健康发展。 诚实守信、仁爱共赢；追求卓越、一诺千金 营销策划 营销策划 产品简介 单组份刚性防水涂料 双组份柔性防水涂料 水泥基渗透结晶性防水涂料 （L-108） 高聚物水泥防水涂料 高聚物水泥防水砂 L-105 三大系列产品 营销策划 产品展示 营销策划 工程案例 公司构筑了遍布全国的工程和零售渠道网络，共为全国数百个大型工程和数以百万计的家庭提供了优质服务并取得了建材行业的诸多殊荣。 营销策划 营销策划 项目背景 盈利模式和运作方案 SWOT分析 营销环境分析 营销策略 Brief introduction Analysis of marketing environment Swot analysis Marketing Strategy 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 项目背景 盈利模式和运作方案 SWOT分析 营销环境分析 营销策略 Brief introduction Analysis of marketing environment Swot analysis Marketing Strategy SWOT Analysis Chart 优势 优势 劣势 机会 威胁 营销策划 SWOT Analysis Chart 适用任何场合 品种齐全多样 产品绿色环保 品质无可挑剔 营销策划 SWOT Analysis Chart 无价格优势 无品牌优势 网点密度不高 网点质量参差不齐 房地产处于低迷时期 营销策划 SWOT Analysis Chart 廉租房和经济适用房的建 设规划 政府在推广使用环保建筑 涂料方面的支持性政策 企业拥有先进的技术和较 为雄厚的集团实力 营销策划 SWOT Analysis Chart 缺少相配套的通信和公 共关系 其他品牌先期导入，占 有一定市场 无序的竞争 营销策划 SWOT Analysis Chart 营销策划 S W O T 总结： XX拥有自己的品牌，产品品质很好，处 于合肥大建设时期，政府对环保企业的支持，企业 需要树立自己的品牌的认可度、知度。进一步推广 企业产品，扩展市场。 营销策划 项目背景 SWOT分析 营销环境分析 营销策略 Brief introduction Analysis of marketing environment Swot analysis Marketing Strategy 工程业务营销策略 新建房工程从源头（开发商、设计院）抓起 维修房从市政、防水公司抓起 根据社会分工，建立各个系统的直接渠道， 一抓到底 终端做好堆头展示，统一店头，树立规范企 业形象 参加有关部门的各种活动，展示品牌形象 积极运用新闻或科技性信息的发布会，促进行业 市场的规范、引导消费 重点做好针对建筑工程承建商的各种直接宣传 渠道构架的思路 促销与宣传的思路 营销策划 营销策划 公关战略联盟. 对于一个新的工程业务的开展，我们可能无法直接找到相关的负责人。所以我们在前期要做好准备工作，可以与各个项目经理建立战略联盟的关系达成双赢的模式。 XX 开发商 施工单位 设计院 项目直接负责人 项目经理 XX 建立战略联盟 建立相关机构如 XX共赢协会 开展以系列的活动， 如聘请大学教授为 各项目经理培训等 资源共享 互利双赢 营销策划 公关战略联盟. 促使企业和政府拥有 良好的合作氛围和关系 市政府 环保局 城市规划局 其他一些