2006年北京珠江壹千栋营销推广策划书.pdf

壹千栋 2006营销推广 壹壹 千千 栋栋 22 00 00 66 营营 销销 推推 广广 策策 划划 报报 告告 壹千栋 2006营销推广 壹千栋壹千栋 ，，沉默已久沉默已久。。 壹千栋，如醒狮，奔向蓄谋已久的2006…… 壹千栋 2006营销推广 提提 报报 目目 录录 • 第一章：2006目标分析 • 第四章：2006推广框架 • 第二章：前期营销推广总结 • 第五章：工期配合建议 • 第三章：2006推售节点 • 第六章：4、5月份执行 壹千栋 2006营销推广 第一章：第一章标分析目标分析 13亿 1—3月成交额：？ 壹千栋 2006营销推广 销售目标分解年销售目标分解 月份 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总额 销售额 10,144 19,251 16,577 15,802 6,934 18,745 7,868 17,299 10,605 4,328 2,583 13,016 万元 二期新推 三期新推 一期签约 一期余货 一、二期余货 壹千栋 2006营销推广 进一步分解进一步分解 • 上半年定额7.3831亿元。 • 回笼资金5.9亿元。 壹千栋 2006营销推广 44、、55、、66月份，月份头戏重头戏 • 从2006上半年销售计划额度看，目前只有靠4、5两个月进行重新 蓄势爆发，6月强力冲刺才能创造新的市场魄力和业绩。 • “好的开始是成功的一半”，4、5、6三个月是全年的工作重点， 做好前期，后面的推广如顺水推舟。 壹千栋 2006营销推广 上半年核心上半年核心 • 壹千栋之前在市场上蓄积的势态需要在4、5、6月份集中爆发出来。 • 壹千栋现场具备足够震震撼力，但但是需要进一步提升，使其在区域内成为领领头羊，。 • 壹千栋推广渠道覆盖面需要重新整合，打击渠道更加准确力度要大。 • 老客户维系重在服务综合系数的急速提升，建议导入新的物业理念。 • 鉴于奥北别墅区竞争分级化发展，低端靠价格，高端靠品质，竞争大势下需要将 壹千栋推向别墅发展到极致化的巅峰，以高端形象带动热销。 壹千栋 2006营销推广 下半年核心下半年核心 • 从7月份开始，项目进入复合营销阶段。一二期独栋和三期联排都 在销售在销售 。。 • 联排别墅由于价格等方面的优势，能达成快速回笼资金的目的。但 是需要提前于上半年进行蓄水预热，使其项目价值整体爆发。 • 由于各项配套工期对营销的配合也逐渐走向成熟，下半年除了要重 视项目价值的升入挖掘，侧重点是现场的“体验式营销”。 • 下半年7亿的销售目标要有强大的客群支持，渠道开拓也是重点。 壹千栋 2006营销推广 第二章第二章第二章第二章 ：：：：前期营销推广总结前期营销推广总结前期营销推广总结前期营销推广总结 壹千栋 2006营销推广 一期签约情况一期签约情况