卡片机市场专题研究.doc

资料 卡片机市场专题研究 计划方案 调查背景 目前消费类数码相机市场分为五条产品线，分别为卡片机、小专业数码相机、传统长焦数码相机、便携长焦数码相机、可换镜头数码相机。从当前消费者关注的产品特点来看，轻便小巧易用的卡片机一直被广大消费者津津乐道，而消费类小专业数码相机一方面受技术发展瓶颈的限制，另一方面受入门单反相机的打压，发展空间有限。 数码相机有佳能、尼康、索尼、三星、富士、奥林巴斯、松下、理光、柯达、卡西欧、宾得、爱国者、纽曼、海尔等十几个品牌，其竞争成度可想可知。 商家考虑的是利润，如果消费者来商家处购买一款消费类数码相机，而碰巧这位消费者是位门外汉，从真心推荐角度来说售销人员会推荐佳能，不过越是大品牌，做这个品牌的商家就越多，其利润就越薄，好处是销量可观；而大多数消费者购买数码相机看中的是性价比。 调查内容 本学期的调研内容主要是研究卡片机市场的营销与广告规律、特点。具体内容包括 卡片机的产品生命周期特点及通常采取的营销策略与广告策略分析； 各品牌卡片机在品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面的规律性特点分析及典型个案； 卡片机在营销中采取的产品市场细分、产品定位、产品概念、传播主题、广告口号、产品卖点与广告主要诉求点、采取主要广告诉求表现策略与表现手法、媒体策略与投放、整合营销传播常用手段等规律性特点及典型案例。 调查方法 主要采用二手资料收集的方法进行研究通过大量查找。收集、阅读关于卡片机的研究成果，然后予以归纳、概括。收集的二手资料主要有：文献、专业论文、图书馆资料、宣传单及宣传册、海报、视频广告、广播广告、平面广告、网络广告。 调查分工及时间安排 时间安排： 时间 工作 人员 第2周 计划方案撰写 曹颖 3-5周 网络资料收集分析 顾瑾、曹颖 第7周 对已有资料整理 顾瑾 8、9周 文献、论文收集分析 吴婧、李玉洁 10、11周 户外、宣传册等资料实地收集分析 顾瑾、曹颖、吴婧、李玉洁 12、13周 图书馆资料收集分析 吴婧、李玉洁 第14周 总体整理分析，撰写报告 吴婧、李玉洁、曹颖、顾瑾 15-17周 成果汇报 吴婧、李玉洁、曹颖、顾瑾 附录 市场专题研究 相机市场状况 目前消费类数码相机市场分为五条产品线，分别为卡片机、小专业数码相机、传统长焦数码相机、便携长焦数码相机、可换镜头数码相机。从当前消费者关注的产品特点来看，轻便小巧易用的卡片机一直被广大消费者津津乐道，而消费类小专业数码相机一方面受技术发展瓶颈的限制，另一方面受入门单反相机的打压，发展空间有限。 数码相机有佳能、尼康、索尼、三星、富士、奥林巴斯、松下、理光、柯达、卡西欧、宾得、爱国者、纽曼、海尔等十几个品牌，其竞争成度可想可知。 商家考虑的是利润，如果消费者来商家处购买一款消费类数码相机，而碰巧这位消费者是位门外汉，从真心推荐角度来说售销人员会推荐佳能，不过越是大品牌，做这个品牌的商家就越多，其利润就越薄，好处是销量可观；而大多数消费者购买数码相机看中的是性价比。 品牌策略 口号：以卡片机市场最具代表性的佳能、尼康为代表，他们都以情感为诉求。佳能的口号是“感动常在”，尼康的口号是“capture more，feel more”奥林巴斯的口号是“寻找你自己的奇迹” 专长：几大相机品牌各有专攻。 尼康是相机行业的老品牌，依靠做军工产品发家，给人留下的印象是高品质、高科技、高精度、值得信赖。 佳能进入数码领域较早，市场做得很好，是数码摄影领域老大，电子成像技术较好。 索尼是电子行业的老大，能制造成像核心部件CCD，而以上厂家并不能自行制造CCD。另外的优势在于设计外形、生产质量、还有电子技术。拍摄出的照片颜色艳丽。 奥林巴斯则起家于医疗仪器。内窥镜从开发初期的胃窥镜发展至纤维内镜、电子内镜，迄今不仅在检查、诊断方面、而且在诊断和治疗方面也已成为不可缺少的设备。奥林巴斯的内窥镜深得医学界的信赖，在全世界拥有百分之八十的市场份额。 产品策略 产品组合： 由于不同的背景以及不同的战略目标，各大厂商拥有迥异的产品组合。 例如：佳能数码相机分为四个大系，一是IXUS系列，二是POWERSHOT系列，三是EOS系列，四是Prima系列。其中IXUS系列是时尚型数码相机，EOS系列为数码单反相机，Prima系列是小型低端系列。而POWERSHOT系列下又分了好多类，有A系列的家用全能型，有S IS系列的专业长焦型，有G系列的准专业机型，还有PRO系列的高端机型。 尼康的数码相机分为D系列和coolpix系列。D系列是数码时代尼康的专业单反相机。住用户群是新闻或专业摄影师类，用户群相对较小。coolpix系列是定位在消费级别的数码相机，较D系列产品线更丰富，产品包括高中低档。命名规则多是按照像素。 产品线各有侧重，佳能——中低端机