打造家装业务精英.ppt

四、家装小区混合模式 模式特点 1 投入较高，利润较低； 适用于中、高档商品房； 销售渠道较狭窄，为一棵树放弃整个森林； 四、小区+家装模式 可复制性 五星 2 价格政策的操作空间； 家装渠道合作基础； 资源整合和联合推广能力； 四、小区+家装模式 资源配置 3 价格和返点政策； 进场费用； 展示陈列资源； 设计策划资源； 高素质业务人员； 四、小区+家装模式 复制步骤 4 选择楼盘，接洽家装公司； 制定价格返点政策； 驻点展示陈列； 驻场设计师跟进； 五、小区+电话营销模式 模式特点 1 投入较低，利润较高； 适用于商品房； 广种薄收，重点跟进； 五、小区+电话营销模式 可复制性 二星 2 对物业的沟通和公关能力； 电话沟通和销售技巧； 五、小区+电话营销模式 资源配置 3 物业公关费用； 电话费用； 具备电话销售技巧的人员； 五、小区+电话营销模式 复制步骤 4 招募人员，技巧培训； 选择楼盘，公关物业； 制定政策，短信宣传； 电话预约，上门洽谈； 小区价值评估 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4、 预计销售收入有多少？ 1、分析消费需求(房价*15%~20%