超市项目策划.pdf

超市项目策划 一 项目介绍 二 市场分析 三 竞争分析 四 经营管理 五 营销策略 六 风险应变策略 七 财务计划 一、项目介绍 ㈠项目提出的背景 我们所处的昌北高教区，是江西省最大规模的高教园，现拥有14所高校，在 校学生已经达到约16万人，并呈现出上升趋势，在校教职工也有2万人左右。据 相关数据的保守统计，到2020年，本区人口将达到60万。市场潜力巨大而且相当 大一部分的消费者拥有较高文化水平和综合素质，落后、守旧的经营，不齐全的设 施，不到位、不真诚的服务将远远不能满足他们的需求。 因此，我们的“南北”超市项目策划应运而生，从下罗高教园出发，立足于人 性化、数字化的服务理念，来为广大的消费者提供便捷的购物方式，舒适的购物环 境，齐全又具有特色的商品，来满足消费者的需求。 ㈡项目概念 “南北”超市的预计营业面积在5000平方米左右，布局为上下两层。“南北” 以为顾客提供美好的购物环境，优良的服务态度，齐全的商品种类，便捷的购物方 式为导向。同时，通过建立“南北”的服务性超市社区网站，使广大顾客来了解“南 北”的最新动态。并着重强调与消费者的沟通，创造消费者的时间价值，达到双 赢。“选择在高教东区立足的南北”超市，将会填补东区商业发展的空白，为消费者 门提供更便捷、高效的服务。 ㈢“南北”简介 “南北”超市的标语 “南北”超市的宗旨 “南北”超市的经营理念 “南北”超市的标语 “南北”超市的宗旨 “南北”超市的经营理念 诚信为本， 人是根本， “买东西， 双向沟通， 来南北” 服务优先， 做新型的服 务性超市 质量取胜 二、市场分析 ㈠商圈分析 昌北商圈，是指财大交大那一带区域，那边交通便利，夜间的304，白天的 211，210，223等公交车经过，但是那边最大的问题是就是商业品位低，产品少， 特别是数码产品的缺失，造成232路车常年超员严重，因此最近也在规划地铁建设来 进行综合改造下昌北那边，以及昌北商圈的建设。昌北高教园西区的商业相比与高 教园东区已经比较完善，有全家百货财大购物中心交大购物中心几个商场，商圈基 本形成，而高教园东区相对比较空缺，只有几家小型的超市，一些便利店和经营面 积较小的单个门店。 随着东区居民及学生人数的增加，交通的便利性加强，对消费便捷的需求也势 必增加，巨大的商圈必然会形成，我们的超市正是顺应了这样的趋势，选址于高教 东区，挖掘下罗巨大的潜在市场。 其中，学生的月消费额为800元左右，教师职工居民的月收入为3000-4000元左 右，其他流动人口的月收入为2000左右。据我们的问卷调查得出，在学生中，超市 消费在月消费额中占了50%左右；居民的消费额中，超市消费则占了30%左右。我 们的超市主要是依靠这部分的消费者。 次要商圈的顾客群体包括在高教园西区的7所高校学生及教职工，和所有居民。 当然，随着我们“南北”超市的发展稳固，超市信誉和名声的壮大，交通的便捷度上 升，我们的主要商圈范围将会不断扩大，囊括所有的高校及居民。 ㈡行业分析 1、我国的超级市场产生于20世纪80 年代初，1990年之后超市与连锁经营密切结 合，取得快速发展；2001年以后，发展速度趋缓，北京、上海、广州等一类城市已 出现成熟期的征兆。连锁企业高速增长的事实表明，超级市场已被我国零售业广泛 采用，成为主力业态；在我国得到了蓬勃发展。 2、目前，南