锦绣天河策划.pdf

立足一个与众不同的切入点 锦绣天河品牌塑造的关键点 ●对居住空间的阐述 生活在郊区，工作在市区的新居住模式 工作专业化，生活休闲化 自然空间、个性空间、人文空间——生活是空间的艺术 ●倡导的生活方式 生活可以悠一点——休闲 生活可以优一点——质量 生活可以U一点—— 自由 ●营建的楼盘个性 有别于其他常态生活空间的生活特区——理想人居环境小区 用自己的声音说话，用自己的方式生活——表现形式 生活的精彩，生活的艺术、生活的品位——形象的内涵 锦绣天河品牌塑造的诉求点 锦 绣 天 河 ： 新 广 州 最 理 想 的 人 居 环 境 小 区 关于对广告语的阐述 一个心情盛开的地方 • 差异性：该广告语突出的显示了锦绣花园的独特个性，在倡导一种精神 上的新生活，与“五星级家”“运动就在家门口”等卖点式的广告形成明 确的区隔，更多的强调高于物质的精神生活状态。 • 内存量大：该广告语拥有足够的内存量，可以从“建筑空间”“自然空 间”“人文空间”等主要的几个房地产营销要素进行展开，可以包容以后 的可发展性 • 传播性好：该广告语，朗朗上口，句势平稳，实在，容易理解，更重要 的是应用了通感的手段，在平实中独具悠长意味。 一.锦绣天河策划思路 ●上市思路——悬念上市 没有品牌知名度 南村版块并没有完全被消费者认同 上市以悬念作为铺垫，广泛累计群体关注，达到一鸣天下惊的效果。 ●广告思路——先抑后扬 寻找——发现——迁徙三步走 在未见其人，先闻其声——营造锦绣天河的神秘、尊贵感，积累一定的关注动能 一经引发，在最短的时间内树立品牌知名度。 ●销售思路——控制销售 先“焐”后“放”的方式，“有意” 放慢节奏，在宣传上极力将锦绣生活不停地“焐”，直至“煲”到香飘 四方，慕名者纷沓而至时。限量推出形成抢购。 二.锦绣天河策略组合 (一) .价格策略 在价格必须与价值相符的基础上，我们认为在品牌和生活方式的体现上，可以挖掘出除自然条 件以外的诸多附加价值。建议从以下几个方面入手： ●发展商的智慧： ●社区文化，人文环境： ●品牌渗透力： (二).销售策略 推盘节奏的控制 为了确保整个销售过程具有统一的筹划，具有全局性、连续性和前瞻性，更好的用广 告手段为销售计划和品牌树立服务，我们建议在销售的过程中，采取以下节奏控制： 亮相——升温——加压——发售——续温——保温 利用强式的亮相，立即在目标受众中引起轰动效应，在最短的时间内，达到建立品牌 知名度的目的，然后利用广告手段不断的为其升温加压，在销售期到来之际，膨胀购买 力，在瞬间引爆市场需求，造成激烈的需缺效应，提升品牌形象。 （三）.产品策略 1.大产品开发思路 ●细处见功底： ●超前理念： ●服务意识： 2.智能化的综合应用 综合顶级消费者的需求，不外乎三个方面，住的舒适，安全有保障，身份得到彰显，因此， 我们建议在以下几个方面必须做好： ●安全系统： ●演示系统： ●信息系统： 三.锦绣天河整合营销 一.营销前期准备工作 （一）：售楼资料： 1．画册：展示项目各方面优势、卖点，营造好感、激发购买欲望的精美画册。 制作形式：以锦缎为为制作材料，以卷轴为成品形式，精美独特。 2．楼书：介绍本项目各方面的具体资料，包括政府批准文号、地块规划情况、各设计、 施工单位、设计特点、风格、先进施工方法、新材料的应用、平面图、建设 物的主要景观，本区社区人文情况等所有关于项目本身的情况，资料力求详 尽、准确。 制作形式：七星连珠的布局格式，把每一个楼宇组团与星座挂钩，形成独特构造。 3．置业宝典：列出物业置业的各方面的指