蒋松==优秀毕业论文设计成果.doc

PAGE 1 - . 研究 技术应用性设计成果 杭州裂莎电子商务有限公司网络营销推广方案 ——以公司第一代理网增值服务项目为例 届 别： 2012届 二级学院（部）： 商贸流通学院 专业名称： 市场营销 班级名称： S712209 学生姓名： 蒋 松 学生学号： 指导教师（学院）： 余友飞 方平华 指导师傅（企业）： 郑中正 2012年 5 月 28日 目 录 目录……………………………………………………………………………………（1） 杭州裂莎电子商务有限公司网络营销推广方案 ——以公司第一代理网增值服务项目为例……………………………………（2） 引言……………………………………………………………………………………（2） 一、网络营销及推广对第一代理网及增值服务项目的重要性……………………（2） 二、公司第一代理网及增值服务项目网络营销的现状与问题……………………（3） （一)公司现状及发展状况………………………………………………………（3） （二)公司对网络推广工具的利用………………………………………………（3） （三)公司对B2B交易平台的应用………………………………………………（3） （四）公司产品线——第一代理网及增值服务项目……………………………（3） （五)增值服务项目的优缺点……………………………………………………（5） （六）增值服务项目在网上推广存在的问题……………………………………（5） 三、公司第一代理网及增值服务项目网络营销方案的详细设计 ………………（5） （一）充分利用各种方法推广网站并加大对推广力度…………………………（5） （二)合理运用阿里旺旺等聊天软件，优化公司形象……………………………（6） （三）加强对交易平台上信息的管理……………………………………………（6） （四)合理对公司网站进行优化…………………………………………………（6） （五）对公司品牌的宣传推广……………………………………………………（6） （六）增加网站对代理商的活动支持……………………………………………（7） 四、方案的实施及效果………………………………………………………………（8） 五、方案设计总结……………………………………………………………………（12） 参考文献……………………………………………………………………………（13） 杭州裂莎电子商务有限公司网络营销推广方案 ——以公司第一代理网增值服务项目为例 蒋松 学校指导老师：余友飞 方平华 单位指导师傅：郑中正 [摘 要]21世纪进入网络时代，电脑的普及，生活质量提高，伴随着购物的疯狂。而想要做到产品的普遍，就要制定网络推广的计划，因此网络推广已经成为企业常用的营销方式之一。在B2B、B2C、C2C的模式中，网络推广发挥了很大的作用。本文主要阐述了杭州裂莎电子商务有限公司第一代理网平台及增值服务项目如何实施推广、通过分析公司现状，指出了公司增值服务项目目前所存在问题，针对问题对网络推广进行优化，并通过QQ、阿里旺旺交流工具优化使用和促销手段的实施，提高了个人在工作中业绩提升以及为企业带来利益的目的。 [关键词] 裂莎电子商务公司 第一代理网 网店代理 增值服务 网站推广 引言 二十一世纪新纪元，中国经济飞速发展，计算机行业的遍布，使得电子商务行业迅猛发展，对于一个朝阳行业来说对于国内各大行业的各个公司有着必不可少的影响。而阿里巴巴是在中国第一个尝到电子商务这块蛋糕的，B2B的诞生影响着电子商务每一个阶段的发展。越来越多的人向去尝试这块蛋糕，越来越多的卖家也通过淘宝网及拍拍实现了创业和新的就业，并迅速带动了新的一批产业发展。 杭州裂莎电子商务有限公司是一家集电子商务、服装贸易营销等多项服务于一体的新兴科技企业，于2010年正式运营，主要从事网络服饰、鞋帽箱包等产品的销售，提供网络营销系列等服务，公司坚持以市场为导向以服务抢先机，通过建立新颖电子商务模式，促进服装类产品交易的发展。 在杭州裂莎电子商务有限公司实习期间，我从事网络推广员(推广增值服务项目 )，主要工作内容是了解裂莎电子商务公司的营销管理、运作和结构，并通过互联网发布信息，更新信息，发现潜在的客户。并促使客户与公司合作，共同实现双方利益。网络的普遍化及电子商务的重要性越来越浓厚，至此，如何实现公司效益及网店代理的普遍化，着重在于公司网络推广的重要性。 一、