第十章目柳标市场战略.docVIP

PAGE PAGE 1 第三章 目标市场战略 学习目标： 1、掌握市场细分的概念、原理、作用、标准和方法 2、掌握选择目标市场的程序、策略的特点及适用性 3、掌握市场定位的概念、作用、技术及策略 案例10—1 海尔的洗衣机市场 海尔洗衣机厂依靠雄厚的技术力量，有针对性地研制开发了多品种、多规格的洗衣机产品，以满足不同的需求，使海尔洗衣机成为中国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的企业。 海尔能同时规模生产亚洲波轮式、欧洲滚筒式、美洲搅拌式洗衣机，使中国消费者可以得到不同风格的洗衣机享受。 海尔的洗衣机，大到一家人一周所有的衣服，小到孩子的一双袜子，每隔0﹒2千克海尔就有一款洗衣机满足消费者的洗衣需要。 海尔的洗衣机，从双桶半自动、全自动洗衣机到洗衣、脱水、烘干三合一洗衣机，应有尽有。 ——海尔根据目前国内许多家庭居住面积小，没有足够的洗衣机空间的情况，设计了中国第一台“极限设计，全塑外壳”的“小神童”系列洗衣机。 ——海尔了解到一部分用户在使用全自动洗衣机时，往往不是一次性将洗衣、脱水、程序完成，而是希望将不同的衣服分开洗涤，然后一起脱水的愿望，第一台电脑后置，仿生设计的“小神童”全自动洗衣机问世。 ——海尔在市场调研、分析中发现：消费者在使用洗衣机时，最烦恼的是同一台洗衣机只有一个洗涤速度（约150转/分钟）、一个甩干速度（约800转/分钟），使有的衣物因洗涤、甩