销售经理述职报告与销售认知实习报告合集.doc

销售经理述职报告与销售认知实习报告合集 销售经理述职报告 3.调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向 上釆购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻 求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端 销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。内容。4.货款分离，变被动为主 动。业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由 专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送 一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道 流畅。 5.改变待遇分配机制。工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工 资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊 分配” o奖励（提成）:经营销中心核算后将在年底统一分配。既给压力，又给激 励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多 得。总结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的 好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练， 不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品 格是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋 斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳 头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的 最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！我们现在的确困难， 单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！ 123 销售认知实习报告 生产部总控室一＞糖化车间一＞ 发酵车间一＞ 灌装车间一＞ 返回接待厅”的路 线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的 标识，在大楼一侧的外墙，写着“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民， 以诚挚的态度服务于民” 30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着“以情 做人，以诚做事，以信经商” 12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进 公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。加盟燕京后的八年时间里，公司领导 班子团结带领全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以 “六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京 漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采用“燕京+漓 泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺， 采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰 豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8 度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结 构，产品广西市场占有率高达85%,成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率 如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成 为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优 秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名 商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范 点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产 收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至309 亿元。我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们 大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤酒的一 些酿造工艺，比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括 0. 45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味 稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖 低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。 还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以诚做事，以信经商”为经 营理念，以“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于 民”为质量宗旨外，还以“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的 拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神”为公司的精神。以“让 交付给顾客的产品100%合格”为公司的质量方针。通过参观漓泉啤酒，经过接待员 的介绍以及我们同学的讨论互动，我们还学习到了一些平时不知道的饮酒常识以及啤 酒的一些其他日日常妙用等。微笑党商厦、王城商厦6月29日，老师没有统一安排 实习