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世界顶级销售信文案写作大师 Brett Mcfall-让你的企业利润暴增300% ！！！ 30 分钟完全掌控销售信文案写作技巧！ 警告：本书不得以任何形式更改、复制、出售！| 鼓励分享 目 录 网络营销必知的七大市场营销策略 1.你必须找到一种方法，吸引目标客户的注意力！ 2.你必须找到一种方法，使你的产品/服务 “独一无二” ！ 3.你必须找到一种方法，让客户远离风险！ 4.你必须利用 “免费”的力量！ 5.你必须学会说出产品的 “好处” ，而不是描述产品的 “功能” ！ 6.你必须学习如何让客户立刻做出行动，给客户一个无法拒绝的提案 ！ 7.你必须学会如何向同样的人，销售更多的产品 ！ 销售信的7大步骤：B.U.R.P.I.E.S Big Promise 极大的承诺 Use Imagination 煽动客户的想象力 Rarity 罕见之处 Points 要点. Irresistible Offer 无法抗拒的提案. Evidence 见证 Sale 销售 Brett Mcfall 上海12.01.2012 9800 元现场密训销售信写作技巧完美笔记 首先: 在学写销售信之前，请您先静下心来，考虑以下3 个问题： 1.目前，你所面临的最大的市场挑战是什么？ 2.目前你最想解决的，困扰着你的问题是什么？ 3.在今后的3个月里，你想实现怎样的市场目标？ OK ，当你考虑好以后，让我们一起带着问题，跟着我，走进Brett Mcfall 的神奇销售世界！ 我保证，当你学完这本书，如果你能很好地学以致用，你的销售额至少会提升300%! 相信我，我没有在跟你开玩笑，你也不是在听笑话，按照下面的步骤做，你一定可以！ 网络营销必知7大市场策略 必须 7 1 你必须找到一种方法，吸引目标客户注意力！ 1.1 我应该怎么做，才能给潜在客户一种印象：即我和别人是不一样的呢？ 我的网站要如何设计，才能给人一种 “鹤立鸡群”的感觉呢？ 1.2 我可以为客户提供哪些惊人的事实，使这些潜在客户们叹为观止呢？ 1.3 我可以利用哪些数据，证明我的产品或服务确实非常独特呢？ 1.4 我可以为潜在客户创造哪些视频，来吸引他们的眼球呢？ 据调查，网民在一个网站上停留的平均时间是3~7 秒。 这就意味着，如果你想让这些潜在客户最终成为你的最终客户，你就必须在3~7 秒极短的时间 里，用一种方法，吸引到访问者的注意力！ 而形象生动的视频，无疑是最好的媒体！ 想象一下，当访问者访问你的网站时，首先映入眼帘的，是一个简短的精美剪辑的视频，他们是 否会更加有兴趣关注你网站上的内容呢？ 1 你必须找到一种方法，吸引目标客户注意力 ！ 1.5 你可以在你的网站上，放些视频、音频、图片，以及极具煽动性的文字，并 使用色彩丰富的颜色，将字体放大。 无论是视频、音频、图片，还是夸张的字体，都很容易在第一时间吸引一个人的眼 球，所以， 作为一个营销网站，切忌网页上放太多中规中矩的宋体字或微软雅黑。 2 你必须找到一种方法，使你的产品/服务 “独一无二” ！ 2.1 很多商家在和你合作之前，他们会问你一个问题：我为什么要和你合作？ 你 的回答最好是：因为我的产品/服务，是 “独一无二”的！ 一定要善于发现自己产品的独特之处，哪怕只是很小很细微的一个亮点，它也能成为提升你销 售利润的一个重要筹码！ 实例 1 培训课现场，某学员的业务是英语教学软件销售。为了突出该软件与其他软件的独 特之处， Brett 根据该学员的描述，提供了一些建议。例如，可以向客户承诺3 个 月保证学会英语， 甚至可以具体到天数。例，87 天英语脱口秀。 另外，由于该软件是国外人员开发出来的，这个优势也可以作为一大卖点。由于是 老外开发的学习软件，国内学员学习的英语将更加地道。 提醒 ：在推荐自己的产品时，记得一定要用精准的数字来体现。切忌使用类 似 “大约”、 “大概”、 “可能”的词汇，这些模棱两可的词语不利于促成交易。 另外，记住，也许你的产品和他人的基本相同，没什么太大的亮点，那也没关系！ 你只要从你的产品或