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“彝心彝意”少数民族原创工艺 —系列新产品经营策划书 作者：贾芭日哒 导航 产品概述 商品采购方式和厂家 目前营销状况 SWOT分析 投资金额 销售价格 商品的处理 商品营销的地点 副加产品 财务方面 产品概述 利用自身民族（彝族昭觉服饰文化）品牌效应与产品技术优势，加上云南多民族首饰、服饰、绣花鞋、披毡等日常生活用品，进行经营销售。在充分做好产品投入市场之前的准备工作后，店铺以古朴典雅，绚丽多姿，鲜艳夺目，精细美观的系列产品彝族漆器（黑、黄、红三色混合成品）为主，产品属于四川省凉山彝族自治州凉山彝家民族工艺厂出品，质量保证；其它部分是云南特产的大理白族服饰、首饰、绣花鞋、披毡；藏族首饰、耳环、服饰；还有其他民族的首饰和服饰。这既是利用贾芭校园淘宝行业的市场资源而制订的一个有价值的营销策略和战术，也是满足市场需求和获得卓越业绩的重要方略。此营销策略和战术都是具有战略性质的。此次民族艺术品系列产品将“彝族漆器”作为产品推广商标，侧重于“品牌、广告、分销”三大营销手段，采用“高、中、低”阶梯价格体系于2011年10月下旬底投入市场，服饰出租、出售一体化。其中以下庄附近大学校园和下庄老百姓区域为功率先启动市场。 商品采购方式和厂家 （1）淘宝网上淘购； （2）曲靖支玛彝族漆器具厂； （3）凉山彝家名族漆器工艺商； （4）昆明老街民族首饰广场； （5）大理、丽江古城区。 目前营销状况 ? 市场状况：彝族漆器市场发展快、规模大、品种众多、竞争激烈、起伏大。民族首服饰“广告开路”营销的重要特点，市场价格普遍偏高，流通利润就大；最近两三年彝族漆器市场出现了较大的滑坡，市场不明确，打价格战;商家好多产品售后服务大多数不完善。 产品状况：市场上现在有好多彝族漆器生产厂，较好的有四川省凉山彝族自治州凉山彝家民族工艺厂，曲靖支玛部落民族首饰厂等；其他的算是一般的木质。没有达到少数民族原汁原味的原创，我们进货的厂家保证商品是人工做的，不是机械化的品种。 竞争市场：在呈贡大学城现没有做民族首服饰一体化的商家；在兰坪、剑川各地区就有少部分的一些地摊在卖，规模不完善，数量不集中，商品单一，假冒伪劣成品冲击太大，目前这样的形式下做起来会有更大的空间，扩散到各个少数民族地区进行经营。 分销状况：销售门路不一定是在指定的位置 1、彝族首饰（耳环、项链、手镯、手机配套品）我们可以选择采访走乡的形式直销产品； 2、民族首饰大批数量批发给客户； 3、亲朋好友代购代卖。 宏观环境状况：随着彝族地区的人们生活水平和经济收入的提高，对生活节奏和文化艺术品的追求量有就大的需求，以及文化艺术生活给他们带来的快乐和幸福；大学校园外来人员冲击力度大，追求民族风味口味重，对少数民族 SWOT分析 （1）、优势：我们没有固定的营销位置，商品流通量大，市场面广，交通方便； （2）、劣势：经验欠缺，没有清晰的认识到市场；指定的商铺周围流动人口就少，铺面有些偏僻； （3）、机会：在兰坪、剑川等地区小镇子上每年都举行文化交流会，要举行一个星期多的时间，这段时间是人流活动高峰期，我们商品针对的是人；市场上民族艺术工艺品买卖之前尚未形成完整的体系，给了我们很大的空间；在各大高校搬地摊，做少数民族首饰服饰小生意，收益率很高，大学里外省人员多，对云南少数民族文化艺术品充满好爱； （4）、威胁：每年的文化交流会或各地区不知道有没有人会想到在这时间段搞这样完整的做彝族首饰的生意，如果有的话是竞争对手（有竞争对手才激烈），但还是会给我们一定压力，商品的数量和商家过多会给我们造成一些不必要的损失。 投资金额 李佳林：3000元—5000元； 贾芭日哒：1000元—2000元； 总共7000元人民币。 销售价格 （1）、价格走势：（大概一件商品从5元—200元范围）； （2）、价格体系：追求市场，公平合理行销； （3）、尽量销售最低的价格给广大朋友。 商品的处理 （1）、我们的不只是做这一次，以后还要继续做，且做的更好，更加完善，规模更大。所以在此次中，有些商品可能会营销不出去，我们会收藏起来，在往后的行销中新旧混合充数走势； （2）、我们在下庄格子铺里，对剩余的商品进行经营； （3）、对一些商品进行必要的一次性解决（做打折、公益活动、捐赠等）。 商品营销的地点 （1）昆明市呈贡大学城雨花路下庄村贾芭日哒彝族艺术文化传媒工作室； （2）呈贡大学城各大高校校园搬地摊； （3）怒江兰坪通甸街“子彝十四”彝家民族漆器工艺部落及兰坪彝族居民区、大理剑川彝族各地区； （4）网上电子出售。 副加产品 （1）出售最新彝族诺苏母语DVD（音乐、相声、电影等）； （2）读卡器、1G、2G内存卡； （