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D1DNK 外贸 怎样做外贸，如何做外贸 做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找的经 验。 １．起步阶段。注册所有的 B2B 网站，其中有一些是 免费的，而且很多，逐个注册自己的信息并把产品发布上 去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么 D1DNK 外贸 样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷 懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我 们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点 的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来 做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的 B2B, 这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就 去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补 经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信 念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现 出来，让的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正 规的英语详细说明，精美的，关键词的设置．．．自己去想 D1DNK 外贸 吧 2．现在有很多的想情报部门一样的，他们主要卖的 是数据，特别是北美市场，由于 911 过后，都要比较详细 的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们， 就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是 我从中得到过实惠，虽然我们没有买他的数据，我可以用 我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗 取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地 方，何乐而不为呢换了你，我就不信你不做，哈哈. 3．做事情得主动，如果我们怀着等上门的心态，那 D1DNK 外贸 我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身 的特点，我们得先了解一下外国采购的特点（某些），他 们会在很多的 B2B 撒下许多 buyingleads,你需要通过这 些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详 细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你 如果你是做同类产品的，当然，不排除有一些杳无音讯， 你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理 你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂， 那你不是亏大了，其实越牛的需要花费的时间越长，彼此 之间需要时间熟悉，了解底细，产品，付款方式，交货期， 如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗 D1DNK 外贸 子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿， 勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他 的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你， 你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的 打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同 时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚 者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮 件，不要怪我没有提醒你哟 4．时间长了，你就会发现 B2B 上有很多的东西可以 深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试， D1DNK 外贸 其中的一个栏目呢，叫 panies，说白了，就是网站上有一 些注册的，他们也许是 trader,distributor,wholesaler, 等，管他呢，只要是，管他什么类型，先联系他们再说， 然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络推 销人员都不知道，比如 alibaba,有次他们的推广人员过来 和我谈，我给他们上了一课，呵呵．另外，这里我要补充 的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名 称，然后在 googletrends 里面查出他们的点击率，因为 不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设 置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去 发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东 D1DNK 外贸 西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加 时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝 5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是 搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索， 我推荐你用高级搜索，拿 alibaba 来讲，用他的高级搜索 你可以有很多以外的收获，不仅是简单的 buyingleads, 也许你可以找到比较大的，当然只是可能，我没有保证， 如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一 样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里 面有这或那样的限制来定位不同的，你可以根据自己的需 D1DNK 外贸 要去查找，花点心思在上面总会有收获的 ６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发，美国的， 欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这